80660 (Бизнес-план компании "А ну-ка укради!"), страница 4
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план компании "А ну-ка укради!"", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "80660"
Текст 4 страницы из документа "80660"
Настройка радиочастотного оборудования будет стоить 2000 руб., в «Антиворе» она расценивается от 4000 до 8000 руб., акустомагнитного 5000 руб., а фирмах-конкурентах от 8000 до 10000 руб., электромагнитного 10000 руб., в «Антиворе» в районе 15000 – 20000 руб. Установка стандартного радиочастотного оборудования будет стоить 8000 руб., в «Антиворе» 15000 руб., акустомагнитного 15000 руб., а в «Диполе», например, 25000 руб., и наконец установка электромагнитного оборудования будет стоить 30000 руб., а в других фирмах, порядка 50000 руб. Цены на демонтаж будут порядка 3000 руб., в др.фирмах от 5000 руб.
В сравнении с компанией «Антивор» наши цены на продукцию будут различаться в меньшую сторону в диапазоне от 10000 руб. до 50000 руб., с компанией «Кристалл» приблизительно также. А с компанией «Пристис» и «Диполь» разница примерно в районе 5000 руб. и до 30000 руб.
Если мы найдем крупного оптового покупателя нашего противокражного оборудования, то в сделках будут иметь место скидки, от 5% до 15%. А также если будут брать противокражные системы более чем 10 штук за раз, то будет действовать гибкая система скидок, начиная с 10% и до 30%, в зависимости от объемов закупок. Как и везде у нас в организации будут действовать скидки постоянным клиентам.
Таблица 8.
Мероприятия комплекса маркетинга реализуемые непериодически или один раз в прогнозируемом периоде
| Мероприятия | Сроки реализации | Исполнители | Затраты в год |
| Ценовая политика: Возможны скидки, в зависимости от заказа | В зависимости от того, как быстро произойдет сделка (крупный заказ) | Менеджер, вместе с генеральным директором | Закупка у поставщиков дешевле (со скидкой) |
| Продвижение: | |||
| Личные продажи: необходима постоянная реализация систем в месяц – 10-12 штук минимум | Месяц | Менеджер | Затраты на покупку оборудования |
| Реклама: планируется разместить рекламу на сайте в Интернете и в справочнике «Желтые страницы» | Полгода | Генеральный директор, оплата главный бухгалтер | В районе 100000 руб. |
| Стимулирование сбыта: поощрения менеджерам за продажу и инженерам за оказанные услуги | По мере работы, постоянно | Генеральный директор, главный бухгалтер | Менеджеру – 5% от заказа, инженеру – по выполненным работам |
| Каналы распределения | |||
| Первого и т.д. уровня – поиск клиентов через Интернет | Возможно через полгода, после 1-го месяца продаж | Менеджер | --- |
Таблица 9.
Мероприятия комплекса маркетинга реализуемые периодически
| Мероприятия | Периодичность и длительность реализации | Исполнители | Затраты в год |
| Ассортиментная политика Ассортимент зависит от компаний-поставщиков | Планируется, как только у поставщиков появится новая продукция | Поставщики | --- |
| Ценовая политика минимальные цены (также зависят от поставщиков) | Цены будут расти, если у поставщиков поднимутся цены | Поставщики | --- |
| Продвижение: | |||
| Личные продажи: поставлен план - в первый месяц продать 6 систем | Месяц | Менеджер | Затраты на покупку оборудования |
| Реклама: постоянная на сайте | Постоянно | Генеральный директор | Минимальные |
| Мерчендайзинг: осуществляется силами генерального директора | Постоянно | Генеральный директор | Минимальные |
| Каналы распределения: Нулевого уровня – через старую базу клиентов | Начиная, с первого месяца продаж, постоянно | Менеджер | --- |
Таблица 10.
Программа производства и реализации продукции
| Единица измерения | 1 год | 2 год | 3 год | |||||||||||||||||
| всего | по кварталам | всего | по кварталам | всего | по кварталам | |||||||||||||||
| I | II | III | IV | I | II | III | IV | I | II | III | IV | |||||||||
| Объем пр-ва: в натур. выражении | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | ||||
| Объем реализации в натур. выражении | шт. | |||||||||||||||||||
| odexpro | шт. | 175 | 40 | 40 | 45 | 50 | 210 | 50 | 50 | 55 | 55 | 250 | 60 | 60 | 65 | 65 | ||||
| sensormatic | шт. | 88 | 20 | 20 | 23 | 25 | 130 | 30 | 30 | 35 | 35 | 170 | 40 | 40 | 45 | 45 | ||||
| detex line | шт. | 167 | 40 | 40 | 42 | 45 | 213 | 50 | 50 | 55 | 58 | 250 | 60 | 60 | 65 | 65 | ||||
| Цена реализации за единицу продукции/услуг | ||||||||||||||||||||
| odexpro | т.руб. | 15 | 15 | 18 | 18 | 18 | 18 | 20 | 20 | 20 | 21 | 21 | 23 | |||||||
| sensormatic | т.руб. | 40 | 40 | 43 | 43 | 43 | 43 | 45 | 45 | 45 | 48 | 48 | 50 | |||||||
| detex line | т.руб. | 28 | 28 | 30 | 30 | 30 | 35 | 35 | 38 | 38 | 40 | 40 | 45 | |||||||
| Выручка от реализации продукции | ||||||||||||||||||||
| odexpro | т.руб. | 2910 | 600 | 600 | 810 | 900 | 4000 | 900 | 900 | 1100 | 1100 | 5320 | 1200 | 1260 | 1365 | 1495 | ||||
| sensormatic | т.руб. | 3664 | 800 | 800 | 989 | 1075 | 5730 | 1290 | 1290 | 1575 | 1575 | 8130 | 1800 | 1920 | 2160 | 2250 | ||||
| detex line | т.руб. | 4850 | 1120 | 1120 | 1260 | 1350 | 7379 | 1500 | 1750 | 1925 | 2204 | 10205 | 2280 | 2400 | 2600 | 2925 | ||||
| Выручка от реализации данного вида продукции/услуг, без учета НДС | ||||||||||||||||||||
| odexpro | т.руб. | 2465 | 508 | 508 | 686 | 763 | 3390 | 763 | 763 | 932 | 932 | 4509 | 1017 | 1068 | 1157 | 1267 | ||||
| sensormatic | т.руб. | 3105 | 678 | 678 | 838 | 911 | 4856 | 1093 | 1093 | 1335 | 1335 | 6890 | 1525 | 1627 | 1831 | 1907 | ||||
| detex line | т.руб. | 4110 | 949 | 949 | 1068 | 1144 | 6253 | 1271 | 1483 | 1631 | 1868 | 8648 | 1932 | 2034 | 2203 | 2479 | ||||
| Общая выручка от реализации продукции без НДС | т.руб. | 9680 | 2135 | 2135 | 2592 | 2818 | 14499 | 3127 | 3339 | 3898 | 4135 | 20047 | 4474 | 4729 | 5191 | 5653 | ||||
| Доля рынка, % | ||||||||||||||||||||
| odexpro | % | 25% | 20% | 20% | 25% | 25% | 25% | 25% | 30% | 25% | 25% | 25% | 25% | 25% | 25% | 25% | ||||
| sensormatic | % | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 28% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | 30% | ||||
| detex line | % | 45% | 50% | 50% | 45% | 45% | 45% | 45% | 42% | 45% | 45% | 45% | 45% | 45% | 45% | 45% | ||||
| Ёмкость рынка | 45% всех продаж противокражного оборудования занимает система detex line, она больше всего продаваема. | |||||||||||||||||||
