80652 (Бизнес-план в строительстве), страница 5
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план в строительстве", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "80652"
Текст 5 страницы из документа "80652"
Таблица 10. Группы потребителей
Годы Группы | % покупок в 1 году | % покупок во 2 году | % покупок в 3 году |
Физические лица | 25 | 21 | 20 |
Строительные организации | 60 | 61 | 55 |
Муниципальные предприятия | 15 | 18 | 25 |
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика ЗАО "Воронеж-Полимер" предполагает обеспечение широкого ассортимента различных конфигураций предлагаемых марок полистирольных плит и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Предусмотрено:
Создание различных конфигураций изоляционных плит по ограниченному набору базовых марок;
Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой продукции;
Различная комплектация при поставке;
Постоянное улучшение теплозащитных показателей и эксплуатационных характеристик.
Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко - и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
Использование механизма гибких цен в зависимости от марки и конфигурации пенополистирольных плит;
Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.
Ценовая политика начального этапа деятельности: стоимость плиток должна быть ниже суммарных затрат потребителя на приобретение аналогичной продукции у конкурентов. Предприятие будет осуществлять продажи с возможностью отсрочки платежей для надежных деловых партнеров до 30 дней.
В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.
Таблица 11. Ценовая политика
Постановка вопроса при исследовании объекта или метода его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению |
1. Насколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночных. | Сохранится в полной мере. Необходим постоянный анализ структуры издержек. |
2. Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение цены)? | Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж. | При сохранении качества товара, "эластичность" стремится к 1. |
3. Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | Низкие | В связи с инфляцией планируется ежегодное повышение цен на продукцию в среднем на 10%. |
4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам? | Положительно. | Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности. |
6. Как действует предприятие когда конкуренты изменяют цены? | Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь. | Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами. |
7. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? | Недостаточно хорошо, в виду недостаточных расходов на рекламу. | Предполагается выпустить рекламный ролик на телевидении, разместить рекламу в специализированных изданиях, а также вы пустить рекламные проспекты и календари. |
Сбытовая политика ЗАО "Воронеж-Полимер" ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию, установление прямых и долговременных соглашений с потребителями продукции. Сбытовая стратегия заключается в:
Создании и регулировании коммерческих связей;
Рекламной деятельности в различных формах;
Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эти плиты составляет 7 лет, что превышает соответствующие мировые стандарты.
Рекламная кампания. В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже.
ЗАО "Воронеж-Полимер" планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев;
реклама в "Строительной газете";
рекламный ролик на телевидении ("1 канал")
6. Организационный план
Высший менеджмент характеризуется хорошей управленческой и технической подготовкой, способностью решать сложные коммерческие и производственные проблемы, видением стратегических перспектив развития Компании. Управленческий корпус в начальный период реализации проекта будет укомплектован из числа менеджеров ЗАО "Воронеж-Полимер". Управленческая команда представлена опытными, понимающими ее технологические и коммерческие особенности руководителями:
Таблица 12. Ключевые управленческие должности
Должность | ФИО, год рождения | Специальность по диплому | Опыт работы |
Генеральный директор | Милюкова А.В., 1965 | Свердловский Государственный Технический Университет | Имеет большой опыт работы на промышленном предприятии |
Директор по финансам и экономике | Воропаев Б.И., 1970 | Санкт-Петербургский институт народного хозяйства | Работает в нынешней должности с 1992г. |
Технический директор | Волошин П.С., 1972 | Уральский Политехнический Институт | С 2003 г принимает участие в организации производства по выпуску оборудования |
Бухгалтер | Борисова И.П., 1960 | Волгоградский государственный институт | Является хорошим специалистом в области бухгалтерского учета и налогообложения |
Структура управления компанией ЗАО "Воронеж-Полимер":
Генеральный директор осуществляет прямое руководство делами компании, поддерживает коллегиальный стиль управления. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает директора по финансам, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Технический директор руководит деятельностью по выпуску пенополистирольной продукции.
Для поддержки работы предприятия планируется заключить контракты: с юридической конторой "Юрист+", которая производит проверку договоров, защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой "Проморгконсалт", специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления.
Проектом предусматривается:
длительность смены 8 часов;
240 рабочих дней в году;
ремонт и обслуживание оборудования выполняются собственными силами.
7. План по рискам
В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.
Потенциальные риски ЗАО "Воронеж-Полимер" представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем их дублирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются:
Систематическое изучение конъюнктуры рынка;
Создание дилерской сети;
Рациональная ценовая политика;
Создание сети сервисного обслуживания;
Реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путем создания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами и потребителями на условиях предоплаты и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Уровень политических и макроэкономических рисков достаточно высок для всех инвестиционных проектов, реализуемых в настоящее время в России. Внутренние факторы риска минимизированы благодаря тщательной проработке концепции проекта, отношениям, установленным с потенциальными потребителями и поставщиками, технологической ориентации на максимально гибкий тип производства
В качестве компенсационных механизмов в проекте предусмотрены:
создание запаса на непредвиденные инвестиционные издержки;
поддержание резерва денежных средств в объеме 10-ти дневного покрытия прироста потребности в материалах и текущих накладных расходах.
Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, классификация и влияние которых отражены в таблице 13.
Таблица 13. Финансово-экономические риски
Виды рисков | Отрицательное влияние на прибыль | Вероятность |
Неустойчивость спроса | Падение спроса с ростом цен | низкая |
Появление альтернативного продукта | Снижение спроса | низкая |
Снижение цен конкурентов | Снижение цен | высокая |
Увеличение производства у конкурентов | Падение продаж или снижение цен | высокая |
Рост налогов | Уменьшение чистой прибыли | высокая |
Платежеспособность потребителей | Падение продаж | высокая |
Рост цен на сырье, материалы, перевозки | Снижение прибыли из-за роста цен | средняя |
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы | Снижение прибыли из-за роста цен | низкая |
Недостаток оборотных средств | Увеличение кредитов | низкая |
Для расчета риска из-за потерь прибыли (падение рентабельности) используются статистические методы. Аналитическим данными являются показатели среднеотраслевой рентабельности за предшествующие пять лет.