80539 (Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы), страница 5
Описание файла
Документ из архива "Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "80539"
Текст 5 страницы из документа "80539"
Для оценки коэффициентов значимости воспользуемся методом попарного сравнения со следующей шкалой перевода:
| Качественная характеристика | Количественная характеристика |
| Значимость двух сравниваемых характеристик одинакова | 1 |
| 1-ая характеристика слабо значимее 2-ой | 2 |
| 1-ая характеристика значимее 2-ой | 3 |
| 1-ая характеристика сильно значимее 2-ой | 4 |
| 1-ая характеристика абсолютно значимее 2-ой | 5 |
5. Матрица попарного сравнения. Расчет коэффициентов значимости.
| П1 | П2 | П3 | П4 | П5 | П6 | ∑i | Коэф знач | |
| П1 | 1 | 2 | 3 | 4 | 4 | 3 | 17,00 | 0,32 |
| П2 | 1/2 | 1 | 3 | 4 | 4 | 3 | 11,50 | 0,21 |
| П3 | 1/3 | 1/3 | 1 | 3 | 3 | 3 | 10,66 | 0,20 |
| П4 | 1/4 | 1/4 | 1/3 | 1 | 3 | 1/2 | 5,33 | 0,10 |
| П5 | 1/4 | 1/4 | 1/3 | 1/3 | 1 | 1/3 | 2,49 | 0,04 |
| П6 | 1/3 | 1/3 | 1/3 | 2 | 3 | 1 | 6,99 | 0,13 |
| ∑о | 52,97 | 1,00 |
6. Определение значений βi:
| Обозначение показателя | Наименование показателя | βi |
| П1 | Качество выполняемых услуг, % | +1 |
| П2 | Цена выполняемых услуг, тыс.руб | -1 |
| П3 | Наличие квалифицированного персонала, % | +1 |
| П4 | Владение информацией, связь с потенциальными потребителями, % | +1 |
| П5 | Престиж фирмы, % | +1 |
| П6 | Использов. системы стимулирования продаж, % | +1 |
7. Расчет коэффициентов конкурентоспособности:
| Обозначение показателя | Наименование показателя, единицы измерения |
|
| Пiжел | Пi | |
| Обозначение модели | ||||||
| «Теплосеть» | «Теплоэнерго» | |||||
| П1 | Качество выполняемых услуг, % | 0,32 | +1 | 100 | 95 | 75 |
| П2 | Цена выполняемых услуг, тыс.руб | 0,21 | -1 | 57 | 57 | 60 |
| П3 | Наличие квалифицированного персонала, % | 0,20 | +1 | 100 | 95 | 75 |
| П4 | Владение информацией, связь с потенциальными потребителями, % | 0,10 | +1 | 100 | 95 | 60 |
| П5 | Престиж фирмы, % | 0,04 | +1 | 100 | 95 | 75 |
| П6 | Использование системы стимулирования продаж, % | 0,13 | +1 | 100 | 95 | 20 |
Для количественной оценки конкурентоспособности товара используется формула:
КА,j =∑ai,j (Пi А / Пi,j жел) β, где
Пi А — фактические значения i-й характеристики у продукции А;
Пi,j жел – идеальное (желаемое) для потребителя j-го сегмента значение i-й характеристики;
ai,j – коэффициент значимости (веса) i-й характеристики для потребителя j-го сегмента;
β= +1, если увеличение характеристики Пi,А способствует росту конкурентоспособности товара;
β = –1, если увеличение Пi А приводит к снижению конкурентоспособности.
Для МУП «Теплосеть»: К = 0,32*95/100 + 0,21*57/57 + 0,20*95/100 + 0,10*95/100 + 0,04*95/100 + 0,13 * 95/100 = 0,304 + 0,210 + 0,190 + 0,095 + 0,038 + 0,124 = 0,961
Для ООО «Теплоэнерго»: К = 0,32*75/100 + 0,21*57/60 + 0,20*75/100 + 0,10*60/100 + 0,04*75/100 + 0,13 * 20/100 = 0,240 + 0,199 + 0,150 + 0,006 + 0,030 + 0,026 = 0,651
| Обозначение модели | Наименование модели | Коэффициент конкурентоспособности |
| М1 | МУП «Теплосеть» | 0,961 |
| М2 | ООО «Теплоэнерго» | 0,651 |
8. Расчет доли рынка, которую займет каждая организация:
Доля МУП «Теплосеть»: 0,961 / (0,961 + 0,651) = 0,60
Доля ООО «Теплоэнерго»: 0,651 / (0,961 + 0,651) = 0,40
9. Объем продаж, выручка
ОА j = ОС j * ДА j, где
ОА j – объем продаж
ОС j - общий объем спроса в j-м потребительском сегменте на рассматриваемый вид продукции.
ВА j = ЦА * ОА j, где
ВА - выручка
ЦА - цена продукта А.
Ранее в главе «Выбор целевого рынка» я отметила, что в 2008 году планируется установить 10 приборов учета на вновь введенные жилые дома (используют полный комплект услуг) и еще установить 11 приборов учета для коммерческих организаций (заключают договор на весь комплекс услуг, кроме послепродажного сервисного обслуживания - 2,50 тыс.руб.).
Учитывая рассчитанную долю рынка МУП «Теплосеть» определим планируемую выручку в 2008 году:
ОА = 0,6 * (10+ 11) = 12,6 = 13 приборов учета тепловой энергии
Из них 6 приборов по цене 57,00 тыс. руб, и 7 приборов по цене 57,0 - 2,50 = 54,50 тыс. руб
ВА = 6 * 57,00 + 7 * 54,50 = 723,50 тыс. руб
10. Прибыль
Пр А j = ВА j − ИА j; где
Пр А -прибыль
здесь ИА j - суммарные издержки производства и сбыта изделия А в сегменте j в количестве ОА j.
Пр А = 723,50 – 13 * 55,32 = 723,50 – 719,16 = 4,34 тыс.руб.
10. Оценка экономической эффективности разработанной маркетинговой стратегии
Одним из главных показателей экономического эффекта и эффективности стратегии является чистый дисконтированный доход (ЭД).
Формула для расчета чистого дисконтированного дохода:
,
где t=0, TP - текущий расчетный период (месяц, год) на интервале от начала разработки стратегии и проведения маркетинговых исследований (t = 0) до момента окончания использования стратегии (t =TP); TP = 1 год
OP t - стоимостная оценка результатов от использования проекта (выручка от продажи продукции без налога на добавленную стоимость); OP t = 723,50 тыс. руб
Иt - полные текущие издержки при использовании стратегии, включая амортизационные отчисления и финансовые издержки в виде платежей за привлеченные инвестиции (проценты за кредит, по облигациям, по привилегированным акциям); Иt = 719,16 тыс.руб.
Ht - налоги, выплачиваемые из прибыли;
4,34 тыс.руб (прибыль) * 24% (налог на прибыль) = 1,04 тыс.руб
Иам t - амортизационные отчисления на реновацию основных фондов и нематериальных активов;
Иам t = 0,00
Kt - капиталовложения в проект (затраты на маркетинговые исследования, разработку стратегии и плана маркетинга, разработку нового товара, приобретение нематериальных активов и необходимого оборудования, вложения в систему распространения, товародвижения, формирования спроса и стимулирования и т.д.); Kt = 88,18 тыс. руб.
Кл t - ликвидационная стоимость продаваемого в связи с реализацией новой стратегии имущества;
Кл t = 0,00
Et — норма дисконтирования, отражающая темп снижения ценности денежных ресурсов с течением времени, в ед/период. Et =13,5 %
Эд = (723,50 – 719,16 – 1,04 + 0,00 – 88,18 + 0,00) * (1 - 0,135) -1 = - 97,31.
Необходимым условием экономической целесобразности проекта является Эд больше 0.
К сожалению, в нашем случае, Эд меньше 0.
На основании проведенных маркетинговых исследований и расчета показателя экономического эффекта и эффективности стратегии по вопросу организации МУП «Теплосеть» дополнительного вида деятельности в виде оказания услуг по проектированию, монтажу и послепродажному сервисному обслуживанию приборов учета тепловой энергии на территории города Фрязино с целью получения прибыли можно сделать следующее заключение: организация данного вида услуг для потребителей, находящихся на территории города Фрязино, является для нашей организации экономически не эффективной. Для получения прибыли необходимо значительное увеличение объемов производства, что увеличит выручку и уменьшит себестоимость единицы продукции. Это возможно сделать, осваивая дополнительные рынки в других географических регионах.
