182269 (Основы предпринимательства), страница 5

План маркетинга.

1. Формулируются стратегические цели маркетинга.

2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).

План маркетинга.

Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) –

Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.

Каналы сбыта (place) –

Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.

Цены (price) –

Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.

Продвижение (promotion) –

Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.

Краткое описание требуемых затрат –

Разбиваются на капитальные и текущие.

Прогноз продаж.

На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.

	0	1	2	3
Целевой сегмент 1
Кол-во (в нат. ед)
Цена
Объем продаж (в ден. ед.)
Общ. объем продаж

Глава 4. Сырье и материалы.

• Характеристика сырья и материалов.

• проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;

• указываются особые требования к их качеству;

• характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.

• Программа снабжения.

• обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;

• данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т.д.);

• меры по хранению.

• Смета расходов на сырье и материалы:

• дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.

Глава 5. Место осуществления проекта.

• место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);

• строительная площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);

• воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т.д)

Глава 6. Инженерное проектирование и технология.

Производственная программа –

Уточненная производственная программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж, оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность, график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.

Производственная мощность –

Обоснование и выбор варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией затрат и исключением «узких» мест.

Технология –

Обоснование выбора технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии (разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со стороны).Смета затрат на технологию.

Оборудование –

Выбор оборудования, необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной мощности.

Общий охват проекта –

Комплекс действий, таких как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.

Расположение оборудования и инженерных объектов –

Обоснование выбора и характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.

Инженерные работы –

Описание, календарное планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем безопасности.

Организация производства и накладные расходы.

Выбор организационной структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.

Варианты организационных структур.

• линейная организационная структура;

• функциональная организационная структура;

• территориальный принцип;

• их сочетание.

Глава 8. Трудовые расходы.

Оценка потребности компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение, переподготовку кадров, мотивацию персонала).

• расчет потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации и оплаты труда;

• разработка штатного расписания;

• описание предлагаемой системы мотивации;

• характеристика плана набора, обучения и переподготовки;

• план социального развития коллектива;

• итоговая смета.

Планирование и сметная стоимость работ.

• связь всех действий по реализации проекта;

• оптимальное распределение имеющихся ресурсов;

• расчет общего объема финансирования;

• определение источников и календарных сроков финансирования.

Подразделы главы:

• сводный календарный график реализации проекта:

• основные этапы выполнения проекта;

• сведенные воедино капитальные затраты по каждому этапу;

• привязка этапов в конкретным календарным периодам.

• инвестиционный план:

• общая потребность во внешнем финансировании в зависимости от сценария;

• распределение финансирования.

Глава 10. Финансовая оценка.

• Методы финансовой оценки (финансовой состоятельности):

• план прибылей и убытков;

• план движения денежных средств;

• баланс предприятия.

• Методы экономической оценки (эффективности инвестиций):

• статические методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка безубыточности);

• динамические методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования, внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).

• Анализ рисков проекта

Глава 11. экономический анализ издержек и прибыли (не является обязательным)

• создание новых рабочих мест;

• связь с другими крупными проектами;

• содействие развитию международной и внешнеэкономической деятельности;

• экологические последствия и т.д.

Лекция 9. Механизм функционирования предприятия.

Рыночная модель предприятия.

1. блок 1- предприятие, основной задачей которого является преобразование ресурсов;

2. блок 2- ресурсы на входе- трудовые. материальные, финансовые;

3. блок 3- ресурсы на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства, прибыль, денежные средства;

4. блок 4- социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство, муниципальные органы, законодательство;

5. блок 5- природная среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;

6. блок 6- взаимосвязь с рынком, маркетинг;

7. блок 7- соотношение ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);

Информация, необходима для принятия решений:

• характеристика товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);

• общая характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и сроки поставок, отношение покупателей);

• каналы распространения товаров, наличие посредников;

• конкретное состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);

• законодательные ограничения;

• финансовые, материальные и иные ресурсы;

• перспективные цели фирмы;

• текущие цели и задачи.

Жизненный цикл товара:

• Внедрение - требует больших затрат;

• Рост - быстрое увеличение спроса на продукцию;

• Зрелость - большинство покупателей уже приобрели продукт;

• Насыщение - отсутствие роста продаж;

• Спад - период резкого снижения продаж и прибыли.

Предприятие потребляет:

• сырье и материалы;

• комплектующие детали;

• топливо и энергию;

• земельные ресурсы;

• здания и сооружения;

• оборудование;

• транспортные средства;

• приборы;

• инструмент;

• денежные средства.

Предприятие выпускает:

• готовую продукцию (в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);

• отходы производства;

• прибыль;

• издержки производства;

• платежи.

Связь между ресурсами на входу и выходе:

	V	LF	F	M	S
V		L/V	F/V	M/V	V-S
L	V/L
F	V/F
M	V/M
S	V-S

• V- общий объем валовой или чистой продукции;

• L- средняя численность работников;

• F- среднегодовая стоимость основных средств;

• М- текущие материальные затраты;

• S- себестоимость продукции.

• V/L-производительность труда;

• L/V- трудоемкость продукции;

• V/F- фондоотдача;

• F/V- фондоемкость;

• V/M- материалоотдача;

• M/V- материалоемкость;

• V-S- прибыль.

Процесс преобразования ресурсов на производстве:

• Структура предприятия:

• подразделение основного производства;

• подразделение вспомогательного производства;

• подразделения, обслуживающие побочные и подсобные хозяйства;

• управленческие службы и подразделения.

• Процессы, осуществляемые на предприятии:

• научные исследования;

• проектирование, конструирование, изготовление;

• ремонт, модернизация;

• контроль и профилактика брака;

• хранение;

• обслуживание;

• транспортировка;

• утилизация;

• восстановление;

• консервация и упаковка;

• очистка и обезвреживание;

• профилактика безопасности;

• управление.

• Функции управления на предприятии:

• учет, статистика;

• анализ;

• планирование;

• принятие решений и их реализация;

• мотивация;

• контроль исполнения;

• регулирование.

• Функции организации на предприятии:

• нормирование;

• координация во времени и пространстве;

• оперативное планирование;

• диспетчеризация;

• исполнение функции управления;

• разделение и кооперирование труда;

• ресурсообеспечение;

• маршрутизация предметов труда;

• планирование рабочих мест;

• создание благоприятных условий труда;

• реализация готовой продукции;

• выявление резервов и рационализация производства.

Качество продукции: