80302 (Проект малого предприятия по пошиву детской одежды), страница 2

S-себестоимость;

S(уп)-условно-постоянные расходы;

N-планируемый годовой объем выпуска продукции;

S(пер)-переменные расходы.

В условно-постоянные расходы мы включим: зарплата директора и бухгалтера (в одном лице); маркетинговые издержки (см. п.6):

S(уп)=(1 000+6 000/12)грн.*12месяцев= =18 000 грн.

Планируемый годовой (2000 год) объем выпуска продукции вычислим так:

-работают три швеи на дому;

-каждая шьет по 5 единиц продукции в день;

N=3*5*243дней=3645 единиц продукции в год

В переменные расходы включим: стоимость материалов на единицу изделия (материалы мы закупаем на текстильной фабрике в Чернигове); зарплата швеи.

S(пер)=50+2,85=52,85 грн.

Итак:

S=18 000/3645+52,85=57,80грн.

Это мы рассчитали себестоимость на 2000 год. С учетом инфляции в размере 12% в год (индексируем зарплату директора и стоимость материалов, маркетинговые издержки не индексируем, т.к. в них уже заложена инфляция),

себестоимость единицы нашего товара в последующие годы будет:

1)2001г.:

S(уп)=(1120+17 000/12мес.)грн.*12мес.=30440грн.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=3645шт.*2=7290 шт.

S(пер)=52,85грн.+52,85грн.*0.12=59,20грн.

S=30440грн./7290шт.+59,20грн.=63,40грн.

2)2002г.:

S(уп)=(1120+1120*0.12+24000/12мес.)грн.*12мес.=39053грн.

Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза:

N=7290шт.*2=14580шт.

S(пер)=59,20грн.+59,20грн.*0.12=66,30грн.

S=39053грн./14580шт.+66,30грн.=69грн.

5.3.Цена:

При расчете цены мы будем руководствоваться следующим планом:

1)постановка задачи;

2)определение спроса;

3)прогноз издержек;

4)анализ цен и товаров конкурентов;

5)выбор методики ценообразования;

6)установление окончательной цены.

I.Так как мы выходим с уже существующим товаром на уже существующий рынок, то должны поставить перед собой следующую задачу: обеспечить выживаемость фирмы в начальный период и одновременно более глубокое проникновение на рынок путем минимизации цен.

II.Проведенные нами исследования показали, что спрос на детскую одежду эластичен.

III.Планируемые издержки и прогноз их изменения см. в п.5.2. Рассчитанную там себестоимость будем считать нижним пределом цены.

IV.Исследовав прейскурант цен конкурентов и проведя сравнительные закупки, мы выяснили следующее:

-в среднем цена одного изделия 80-100 грн.;

-ткани на 80% из синтетики;

-изделия преимущественно однотонные, темных цветов;

-из-за их состава вещи нельзя гладить.

Чтобы узнать, почему цены конкурентов на таком уровне, какую прибыль они получают и нет ли у них потенциала снижения цены, мы связались с их поставщиками и обслуживающей их транспортной компанией. Оказалось, что себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по доставке велики (35% от окончательной цены) и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть, что работают лишь с детской одеждой. Также мы провели опрос покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно качества и цены товаров конкурентов. Мнение большинства таково:

-цена слишком высока;

-ткани должны быть более натуральными;

-цвета скучные;

-приходиться покупать то, что в наличии.

V.В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно

будет взять методику расчета цены на основе анализа

безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

VI.Расчет цены:

В первый год мы положим прибыль, равную 10%(исходя из

поставленной задачи). Тогда окончательная цена с учетом

себестоимости будет:

Р=S+S*0.1=57,80грн.+57,80грн.*0.1=63,58грн.за единицу продукции.

В перспективе на ближайшие три года цена должна увеличиваться:

1)2001г.-прибыль 18%:

Р=63,40грн.+63,40грн.*0.18=74,80грн.

2)2002г.-прибыль 20%:

Р=69грн.+69грн.*0.20=83грн.

5.4.Прибыль и график безубыточности:

В первый год (2000г.) мы полагаем включить в цену прибыль в размере 10%, что составит

57,80грн.*0.10=5,78грн. на единицу продукции.

В 2001г.-18%, что составит:

63,40грн.*0.18=11,40грн. на единицу продукции.

В 2002г.-20%, что составит:

69грн.*0.20=13,80грн. на единицу продукции.

Валовая прибыль соcтавит:

2000г.- П=5,78грн.*3645шт. = 21068грн;

2001г.- П=11,40грн.*7290шт.= 83106грн;

2002г.- П=13,80грн.*14580шт.=201204грн.

Отсюда минимальный безубыточный объем продаж составит:

63,58*V=18 000+52,85*V;

V=1678шт.

6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1.Продвижение и реклама(с примером):

Примем во внимание следующее:

-нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка;

-наш товар не новый, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами;

-распространители и места распространения постоянны для потребителей;

-у нас нет больших средств для обеспечения продвижения товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты (информация на которых подается с учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже

обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через которые будем распространять). Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта, как то: сезонные распродажи со скидками, премирование покупателей какими-нибудь игрушками (само собой надо будет и это рекламировать).

Укрупненно они будут следующими(в грн.):

6.2.Распространение товара:

Так как мы небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет распространять наш товар через уже существующие магазины (мы уже провели переговоры с магазинами сети "Детский Мир" и различными большими и не очень магазинами, специализирующимися на детской одежде, и они, посмотрев наши образцы, согласились брать их на реализацию с минимальным объемом партии 10-50шт. и наценкой в 10%). Таким образом, у нас будет одноуровневый канал распространения товара- через розничную торговлю. В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Харькове, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал распространения.

Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро его увеличить мы не можем, нам необходим максимально быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно большее количество магазинов), чтобы выяснить где быстрее расходиться, возможно получить какие-то мягкие данные о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что касается магазинов, принимая во внимание нашу ценовую политику, выбирать лучше как универсальные, так и специализированные, со средним или низким уровнем цен.

Объем производственных запасов должен быть на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что касается мест складирования (как готовой продукции, так и производственных запасов), то в этом качестве можно в первое время использовать дачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемов производства необходимо будет арендовать складские помещения. Относительно транспортировки товара: у нашей фирмы имеются два микроавтобуса, которые можно использовать в качестве средств доставки.

В принципе, одежда относится к товарам, расходящимся не очень быстро. И если наша детская одежда будет распродаваться слишком медленно, то в дальнейшем можно использовать иную схему распространения товара (однако, если брать ее в качестве основной, то необходимо с учетом этого составлять другой маркетинговый план). Суть этой схемы в следующем: часть товаров мы реализуем через торговую сеть (см. выше), чтобы иметь деньги на текущие расходы, а остальное пускаем "по кругу", чтобы обеспечить производство. То есть, по бартеру обмениваем одежду на сырье для нее (например, хлопок в Узбекистане), потом отдаем его на прядильную (далее на ткацкую) фабрику для переработки (мы им ничего не платим за это, т.к. сырье будет для них давальческим просто они оставляют себе в качестве оплаты часть сырья). Затем забираем у них ткань и пускаем ее на производство своей детской одежды. В пользу этой схемы говорит следующее: а)у производителей сырья сырье не покупают (у перерабатывающих предприятий нет денег), оно дешевле готовой продукции, производители готовы на бартерные поставки с одеждой, т.е. есть реальная договориться; б)не будет задержек с сырьем, производство будет стабильно и его можно расширить, исключается проблема неплатежей; в)решается проблема сбыта определенной части товара; г)оборотные средства в виде тов он не обесценивается, как деньги.

Основные недостатки: а) нужно время для того, чтобы заключить договора со всеми участниками схемы; б) надо будет контролировать всю цепочку самому.

6.3.Маркетинговые исследования:

Основным направлением маркетинговых исследований для нас является выявление покупательских предпочтений и их мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта. В качестве источников информации мы можем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу и т.д. В качестве методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей так и продавцов). Вот примерный план одного из предполагаемых нами маркетинговых исследований:

Цель: выяснить как раскупается пробная партия нашего товара в магазине "Детский Мир" и что не устраивает покупателей.

Метод: наблюдение.

Количество задействованных наблюдателей: 2.

Время наблюдения: 4 дня по 5 часов.

Место наблюдения: отдел детской одежды на 2 этаже.

В дальнейшем мы планируем проводить эксперименты (с ценой, например) в различных магазинах и более активно использовать опросы. Приблизительно затраты на маркетинговые исследования мы планируем такие:

2000г. - 3 000 грн;

2001г. - 5 000 грн;

2002г. - 8 000 грн.

6.4.Затраты на НИОКР:

НИОКР будут представлять собой в нашем случае дизайнерско-конструкторские работы по созданию и совершенствованию нашего товара, а также исследования в области организации производства с целью снижения себестоимости товара. Издержки на НИОКР должны с течением времени увеличиваться. Укрупненно затраты можно заложить

следующими:

* - директор нашей фирмы ввиду дефицита средств на начальном этапе проводит все необходимые НИОКР за свой счет.

6.5.Итоговая таблица маркетинговых издержек (в грн):

МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ