MarkLION (Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES), страница 6
Описание файла
Документ из архива "Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "MarkLION"
Текст 6 страницы из документа "MarkLION"
где
BСР – средний балл (стратегический индекс) по совокупности факторов;
Bi – балл, присвоенный экспертным путем каждому i-му фактору в зависимости от его величины и силы действия;
Wi – ранг или вес каждого фактора в зависимости от роли, которую он играет в комплексе (на основе экспертных оценок).
Для каждого фактора устанавливается вес (ранг) и оценка в баллах.
Для оценки рекомендована следующая шкала оценок:
-
для весовых коэффициентов:
3 – очень важно;
2 – важно;
1 – менее важно;
-
для балльной оценки:
5 – отлично;
4 – хорошо;
3 – удовлетворительно;
2 – отрицательно;
1 – очень отрицательно.
Таблица 5.2.1 Расчет координаты ситуации на рынке
Факторы | Вес | Оценка факторов | Результат | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
темпы роста объемов продаж | 3 | X | 15 | ||||
колебания цен | 2 | X | 6 | ||||
Эластичность спроса | 2 | X | 4 | ||||
Устойчивость рынка | 1 | X | 5 | ||||
8 | 30 |
Bситуации на рынке = 30 / 8 = 3,75
Таблица 5.2.2 Расчет координаты собственных возможностей
Факторы | Вес | Оценка факторов | Результат | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
доля, занимаемая на рынке | 3 | X | 12 | ||||
уровень конкурентоспособности | 2 | X | 8 | ||||
движение потребительских предпочтений | 2 | X | 2 | ||||
7 | 22 |
Bсобственных возможностей = 22 / 7 = 3,14
Фактическую ситуацию фирмы (ФС) можно представить графически:
Рисунок 5.2.1 Матрица фактической ситуации
5.3 Выбор маркетинговой стратегии
Построение матрицы фактической ситуации является отправным моментом в разработке стратегии поведения фирмы на рынке. При этом выбирается одна из трех основных стратегий:
-
наступательная стратегия;
-
оборонительная стратегия;
-
отступательная стратегия.
Ориентиром при выборе стратегии может служить классическая матрица с девятью полями. Исходя из рассчитанных значений координат фактической ситуации, фирме необходимо следовать наступательной стратегии, выражающейся в дополнительном инвестировании.
Для реализации выбранной стратегии поведения фирмы на рынке разрабатываются мероприятия в области:
-
политики маркетинга;
-
политики производства и его обеспечения и т.д.
В настоящее время у фирмы есть два рычага, с помощью которых она может быстро и эффективно влиять на конкурентоспособность производимого товара: цена и cскорость печати. Снижая цену или увеличивая скорость печати, фирма может добиться повышения конкуренции. Следуя выбранной стратегии, фирма должна инвестировать дополнительные средства в производство, а значит использовать увеличение скорости печати как основной способ повышения конкурентоспособности. Повышение конкурентоспособности позволит также манипулировать ценой в более широких пределах, т.е. использовать рычаг цены более эффективно.
С целью привлечения новых покупателей (уменьшения оттока и увеличения притока потенциальных потребителей) фирма должна проводить рекламную кампанию. Наиболее дешевым видом рекламы в расчете на один контакт является телереклама, однако, этот вид рекламы является также самым дорогим по абсолютным затратам.
Заключение
Рынок принтеров HP 610 C Series находится на этапе роста. Цена на протяжении всего рассматриваемого периода падала равномерно и постепенно. Объем продаж повышался скачкообразно, в основном, в III и IV кварталах. Темпы роста объема продаж значительно выше темпов падения цены, поэтому товарооборот увеличивается, и эта тенденция в обозримом будущем сохранится.
HP 610C занимает большую, чем у каждого из конкурентов, долю рынка. Данный принтер конкурентоспособен по отношению к обоим своим конкурентам, также имеются резервы повышения конкурентоспособности. Т.о., представляется возможным повлиять на динамику потребительских предпочтений, используя наступательную маркетинговую стратегию.
Комплекс мероприятий по реализации выбранного маркетинговой стратегии включает в себя совершенствование производства, проведение рекламной кампании. Данные мероприятия тесно связаны между собой и требуют определенной последовательности действий. Одной из причин снижения доли рынка может случить не правильное позиционирование товара на рынке. Для определения позиционирования необходимо определить состав основных групп потенциальных потребителей. С целью определения этого состава проводится анкетирование. Анализ результатов анкетирования позволяет правильно построить рекламную кампанию: выбрать предпочтительные каналы коммуникации и стиль рекламных обращений для каждой группы потенциальных потребителей.
Список литературы
-
Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. Пособие. 3-е изд., перераб. И доп. – Д.: Сталкер, 1998.
-
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.
-
Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. “Практика маркетинга”. – М.: Фолиум, 1995.
-
Барановский А.И., Баширов И.Х., Туриянская М.М. Каждому о маркетинге. Справочное пособие. – Д.: РИО облуправления по печати, 1991.
-
Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» (для студентов специальности 7.050107 «Экономика предприятия» всех форм обучения) / Сост.: Т.С. Панфилова, В.И. Матвийчук, А.Н. Смирнов. – Донецк: ДонГТУ, 1998.
-
Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993.