Plan (Бизнес-план промышленного предприятия), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план промышленного предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "Plan"
Текст 2 страницы из документа "Plan"
4.7 Цели и стратегии маркетинга
Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Санкт-Петербурга. На сегменте владельцев автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EX1234). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента : отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. Возможные противодействия вступлению фирмы в сегмент рынка со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю фирма обеспечит возможность бесплатной балансировки колес с дисками фирмы в течении 3-х недель со дня покупки. Фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис-центре ДискСервис, ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски фирмы.
4.8 Ценообразование
Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок специалисты фирмы планируют с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Специалисты фирмы считают, что такая цена позволяет продукции фирмы быть конкурентноспособной (подробнее в разделе 4) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .
-
При покупке оптом (от 4 дисков) фирма устанавливает скидки 5%
-
Крупным торговым партнерам (от 200 дисков) скидки до 10 %
4.9 Проведение рекламной кампании
Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.
Реализация рекламы
-
Вывески в магазинах автомобильных запчастей.
-
Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.
-
Теле- и радио- реклама.
-
Издание рекламных проспектов.
4.10 Схема распространения товаров
Таблица 6
Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) | Преимущества / Недостатки |
1. Со складов фирмы | Да (партии от 50 дисков) | Только крупными партиями |
2. Через посредников | Да (скидки 10 %) | Необходимо производить отбор посредников (*) |
3. Через магазины | Фирменный + магазины других фирм | |
Оптом (от 4 дисков) | Да (скидки 5 %) | - |
В розницу | Да | - |
4. Заказы по почте | Нет | - |
5. Продажа фирмам и организациям | Да | - |
6. Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта фирмы на основе анализа их деятельности .
4.10.1 Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
-
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца.
-
Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
6. Риски проекта
6. 1 Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
Подготовительная стадия
Простые риски | Веса Wi |
Удаленность от транспортных узлов | 1/4 |
Удаленность от инженерных сетей | 1/4 |
Отношение местных властей | 1/4 |
Наличие альтернативных источников сырья | 1/4 |
Строительная стадия
Простые риски | Веса Wi |
Платежеспособность заказчика | 1/5 |
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции | 1/5 |
Несвоевременная поставка комплектующих | 1/5 |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 1/5 |
Недобросовестность подрядчика | 1/5 |
Стадия функционирования финансово - экономические риски
Простые риски | Веса Wi |
Неустойчивость спроса | 1/7 |
Появление альтернативного продукта | 1/7 |
Снижение цен конкурентами | 1/7 |
Увеличение производства у конкурентов | 1/7 |
Рост налогов | 1/7 |
Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
Рост цен на сырье материалы перевозки | 1/7 |
Стадия функционирования социальные риски
Простые риски | Веса Wi |
Трудности с набором квалифицированной силы | 1/4 |
Угроза забастовки | 1/4 |
Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
Квалификация кадров | 1/4 |
Стадия функционирования технические риски
Простые риски | Веса Wi |
Изношенность оборудования | 1/3 |
Нестабильность качества сырья и материалов | 1/3 |
Отсутствие резерва мощности | 1/3 |
Стадия функционирования кологические риски
Простые риски | Веса Wi |
Вероятность залповых выбросов | 1/5 |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 1/5 |
Близость населенного пункта | 1/5 |
Вредность производства | 1/5 |
Складирование отходов | 1/5 |
6. 2 Оценка рисков
Методика оценки описана в [3].
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами фирмы
0 - риск несущественен;
25 - риск скорее всего не реализуется;
50 - о наступлении события ничего сказать нельзя;
75 - риск скорее всего появиться;
100 - риск наверняка реализуется.
Таблица 7
Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi | |||
1 | 2 | 3 | ||||
Удаленность от инженерных сетей | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
Отношение местных властей | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 | |
Наличие альтернативных источников сырья | 50 | 50 | 25 | 41 | 10 | |
Удаленность от транспортных узлов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
Платежеспособность заказчика | 25 | 25 | 0 | 16 | 4 | |
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции | 50 | 75 | 75 | 67 | 13.4 | |
Несвоевременная поставка комплектующих | 75 | 100 | 100 | 92 | 18.4 | |
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих | 0 | 25 | 0 | 8 | 1.6 | |
Недобросовестность подрядчика | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
Неустойчивость спроса | 0 | 0 | 25 | 8 | 1.6 | |
Появление альтернативного продукта | 50 | 75 | 25 | 33 | 4.7 | |
Снижение цен конкурентами | 100 | 75 | 50 | 71 | 10 | |
Увеличение производства у конкурентов | 75 | 100 | 75 | 92 | 13.1 | |
Рост налогов | 50 | 75 | 50 | 58 | 8.2 | |
Неплатежеспособность потребителей | 25 | 0 | 0 | 8 | 1.6 | |
Рост цен на сырье материалы перевозки | 75 | 50 | 75 | 66 | 9.4 | |
Трудности с набором квалифицированной силы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
Угроза забастовки | 25 | 0 | 0 | 8 | 1.6 | |
Недостаточный уровень зарплаты | 50 | 0 | 25 | 25 | 6.25 | |
Квалификация кадров | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
Изношенность оборудования | 25 | 25 | 25 | 25 | 8.3 | |
Нестабильность качества сырья и материалов | 25 | 0 | 0 | 8 | 2.6 | |
Отсутствие резерва мощности | 75 | 75 | 75 | 75 | 25 | |
Вероятность залповых выбросов | 50 | 50 | 25 | 41 | 8.2 | |
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду | 75 | 50 | 50 | 58 | 11.6 | |
Близость населенного пункта | 100 | 100 | 100 | 100 | 20 | |
Вредность производства | 75 | 100 | 100 | 91 | 18.2 | |
Складирование отходов | 50 | 50 | 50 | 50 | 10 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.