Market (Анализ рынка и позиционирование), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Анализ рынка и позиционирование", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "Market"
Текст 3 страницы из документа "Market"
VI ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА
В данном разделе рассматривается прямой канал товародвижения: предприятие - фирменный магазин. Работа магазина моделируется как система массового обслуживания. Магазин работает 6 дней в неделю. Оплата продавцов установлена на уровне 300 долларов. Увеличить поток покупателей можно, прибегнув к рекламе (скидки не допускаются). Конечная цель моделирования - получения максимальной прибыли за неделю. Результаты моделирования представлены в Приложении 2. Они отражены в графиках зависимости прибыли от количества продавцов и затрат на рекламу.
Рис. 1. Уровень прибыли в зависимости от количества продавцов при отсутствии затрат на рекламу 231,1
П
рибыль
190,3 209,5
178,9
126,5
1 прод. 89,0
Дни недели
2 прод.
-117,9
-126,5
147,2 -147,6 -159,3
-160
Рис. 3. Уровень прибыли при затратах на рекламу 100 долларов 149,4
Прибыль
105
76,6
70,7
2
прод. 41,6
3
,4 Дни недели
3 прод.
-179
-214,9
-238,6 -231 -234,8
-245,4
Рис. 2. Уровень прибыли в зависимости от количества продавцов, затраты на рекламу равны 50 долларов
П
рибыль
342.8
321.4
282.6
252.6 282.7
201.4
1
прод.
Дни недели
-7.5
2 прод. -22.0 -15.6
-52.3
-80.4
-90.7
Рис. 4. Уровень прибыли при затратах на рекламу 150 долларов.
П
рибыль
231,4
208,5
2 прод. 129
86,1
73,8
69,2
Дни недели
-47,7
3 прод.
-101
-104,6
-152,4
-170,8
-193,5
Рис. 5. Уровень прибыли при затратах на рекламу 200 долларов.
П
рибыль
Дни недели
-17,1
3 прод.
-51,7
-113,5
-115,8
-122,1
-169,9
Как видно из расчетов и графиков, увеличение количества продавцов отрицательно влияет на величину прибыли. Однако при одновременном увеличении затрат на рекламу прибыль остается положительной. Снижение прибыли опережает увеличение числа продавцов и затрат на рекламу. Например, после уровня затрат на рекламу на уровне 100 долларов увеличение числа продавцов абсолютно неэффективно, т.к. получение прибыли возможно лишь на уровне 2 продавцов (т.е. уровень, установленный при затратах, равных 100 долларам). Наибольшая величина прибыли (1683,44 долларов) отмечена при уровне затрат на рекламу - 50 долларов и 1 продавце. Поэтому дальнейший анализ производится исходя из этих показателей (см. Приложение 3).
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Котлер Ф. Основы маркетинга. М. 1996 г.
2.Методические указания по выполнению курсового проекта
3.Справочник товароведа. Продовольственные товары. Ч.2. М. Экономика, 1990.
