2 (Анализ рынка и позиционирование)
Описание файла
Документ из архива "Анализ рынка и позиционирование", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "2"
Текст из документа "2"
Если говорить о тактике ценообразования, то она включает помимо общей концепции большое число маркетинговых приемов. Если говорить о чае, то можно употребить следующие:
-
Установление стандартных цен - участник канала сбыта определяет цены на товар и стремится сохранить их неизменными в течение длительного периода времени. Здесь также можно отметить, помимо прочего, наличие ориентации на цены конкурентов.
-
Установление единых цен. В рамках единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей. Но цена может меняться, например, в зависимости от приобретенного количества товара (при покупки большой упаковки цена относительно меньше).
Если говорить о цене товара, полученного в результате позиционирования, то наиболее логично будет определить ее параметрическим методом, причем товаром-аналогом следует выбрать “Майский чай”, т.к. по потребительским качествам он наиболее близок этому товару.
Таблица 3. Оценка товаров по параметрам
| Параметры (в баллах из 5) | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | Ср. балл | “Майский чай” | Новый товар |
| Уровень качества Привлекательность рекламы Привлекательность упаковки Удобство упаковки Насыщенность рынка | 5 3 1 4 2 | 5 1 4 3 2 | 5 3 4 2 1 | 5 2 4 3 1 | 4 2 5 3 1 | 5 4 3 1 2 | 4 3 5 2 1 | 5 2 4 1 3 | 4,75 2,50 4,25 2,38 1,75 | 5 3 4 4 5 | 5 4 3 5 2 |
| Итого баллов | 21 | 19 |
Итак, при цене упаковки “Майского чая” 13 рублей, цена одного балла равна отношению цены к бальным параметрам оценки, т.е. 0,62. Тогда цена нового товара равна:
Р=19*0,62=11,4
Такая цена приемлема для выхода на рынок, т.к. она немного ниже среднерыночных цен на чай, но значительного роста спроса не предвидится, т.к. чай - это тот товар, который покупают в ближайшем магазине из имеющихся в наличии, поэтому ценовое преимущество при продвижении товара не имеет большой роли. Поэтому нужно сопоставить эту цену с издержками производства и продвижения товара, и корректировать ее исходя из этих данных.
