Для студентов по предмету МаркетингУправление торговым персоналомУправление торговым персоналом
2016-07-312016-07-31СтудИзба
Реферат: Управление торговым персоналом
Описание
Управление торговым персоналом
Содержание
- DIМЕЖДУНАРОДНЫЙ НЕЗАВИСИМЫЙ ЭКОЛОГО-ПОЛИТОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
- Факулет менеджмета, финансов и гос.управления
- МОСКВА
- 1.ВВЕДЕНИЕ
- 2.РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ СБЫТА
- 2.1 Цели системы сбыта
- 2.2 Стратегия системы сбыта
- 2.3 Структура службы сбыта
- 2.4. Масштабы системы сбыта
- 3.Система вознаграждения торговых работников
- 4. УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ СБЫТА
- 4.1 Найм и отбор торговых представителей
- 4.2 Как найти хорошего торгового представителя?
- 4.2.1 Процедуры найма на работу
- 4.2.2.Процедуры отбора претендентов на работу
- 4.3. Обучение торговых представителей
- 4.4.Контроль деятельности торговых представителей
- 5. Мотивация торговых представителей
- 5.1 Торговые квоты
- 5.2.Дополнительная мотивация
- 6. Оценка деятельности торгового персонала
- 6.1. Источники информации
- 6.2. Формальная оценка производительности
- 7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Список используемой литературы.
Характеристики реферата
Тип
Предмет
Семестр
Просмотров
87
Качество
Идеальное компьютерное
Размер
73,4 Kb
Список файлов
TaskMen
31 июля 2016 в 11:52
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
