ВКР: Роль стратегического и оперативного планирования продаж страховых продуктов

Введение 5
1 Теоретические основы планирования продаж страховых продуктов 8
1.1 Виды планов продаж страховых продуктов 8
1.2 Особенности стратегического планирования продаж страховых
продуктов 14
1.3 Особенности оперативного планирования продаж страховых продуктов 26
2 Методология выпускной квалификационной работы 34
2.1 Используемые методы исследования 34
2.2 Мотивация страховых агентов и выполнение плана продаж 35
3 Проблемы стратегического и оперативного планирования и способы их решения в ПАО СК "Росгосстрах" 41
3.1 Исследование стратегического и оперативного планирования 41
3.2 Предложение по улучшению контроля плана продаж 43
Заключение 48
Список использованных источников 50

ВВЕДЕНИЕ


Актуальность выбранной темы обосновывается тем, что страхование является действенным инструментом для поддержания стабилизации экономики в стране. На сегодняшний день данная тема актуальна как никогда. Она связана с тем что необходимо выявить основные факторы и особенности стратегического и оперативного планирования в страховой организации, анализа этих факторов, изучения основных путей и механизмов дальнейшего развития компании, в условиях стремительно развивающейся страхового рынка.
Во всех развитых странах страхование является стратегически важной отраслью экономики, обеспечивая подавляющую часть инвестиций в ее развитие и освобождая государственные бюджеты от расходов на возмещение убытков от непредвиденных событий. При этом особая роль страхования проявляется в решении социальных проблем общества. Социальные гарантии населению страховщики способны предоставлять наряду с государством, а порой и опережая государство.
Развитие страхования является важнейшей направлением деятельности современного Российского государства.
При планировании необходимо определить цели деятельности страховщика, а также способы ее достижения. Его можно классифицировать как оперативное и стратегическое. С учетом того, что в долгосрочном плане планируется разработка документации, которая будет реализована на протяжении пяти лет, то стратегическое планирование предусматривает разработку документации, которая будет реализована на срок не менее пяти лет. Для оперативного планирования в компании есть план, который рассчитан на 1 год.
Целью данной выпускной квалификационной работы, необходимо изучить теоретические основы, выработать методические и практические рекомендации в части стратегического и оперативного планирования.