ВКР: Разработка сбытовой стратегии выхода на международный рынок детских товаров (на примере ЗАО «Бирюсинка»)

РЕФЕРАТ



Выпускная квалификационная работа по теме «Разработка сбытовой стратегии выхода на международный рынок детских товаров (на примере ЗАО «Бирюсинка») содержит 101 страницу, 25 рисунков, 62 использованных источника, 3 приложения.

СБЫТОВАЯ СТРАТЕГИЯ, ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ, СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА, ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ, СБЫТ.

Объектом исследования является ЗАО «Бирюсинка».

Цель выпускной квалификационной работы: разработка сбытовой стратегии предприятия ЗАО «Бирюсинка» для выхода на международный рынок детских товаров.

Задачи работы:

• исследовать мировой, российский и казахстанский рынки детских товаров;

• провести анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Бирюсинка»;

• оценить возможность выхода ЗАО «Бирюсинка» на рынок Казахстана;

• разработать сбытовую стратегию предприятия ЗАО «Бирюсинка» для выхода на зарубежный рынок;

• рассчитать прогнозируемый экономический эффект от осуществляемой стратегии

Актуальность выбранной темы состоит в том, что предприятие ЗАО

«Бирюсинка» имеет возможность для увеличения своих объемов производства, но сбыт этой продукции на территории России не представляется возможным в связи с заполненным рынком. Исходя из этого была разработана стратегия выхода на рынок Казахстана, благодаря которой предприятие сможет увеличить свою прибыль.


2

• результате исследования рассмотрены основные цели и задачи сбытовой стратегии, был проведен анализ хозяйственной деятельности ЗАО

«Бирюсинка», был проведен анализ российского и зарубежного рынков игрушек, была разработана сбытовая стратегия для выхода ЗАО «Бирюсинка» на международный рынок, посчитан экономический эффект от реализации данной стратегии, а также были даны рекомендации по совершенствованию сбыта в рамках выбранной стратегии.





















































3

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ.......................................................................................... 5

1 Разработка стратегии сбыта для проникновения на зарубежный рынок . 7

1.1 Сущность, цели и виды стратегий выхода на зарубежный рынок.... 7

1.2 Цели, задачи и основные элементы сбытовой стратегии............... 13

1.3 Маркетинговые факторы, влияющие на сбыт............................... 25

2 Анализ внутренней и внешней среды ЗАО «Бирюсинка» .................... 30

2.1 Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «БИРЮСИНКА»......... 30

2.2 Анализ российского рынка детских товаров................................. 31

2.3 Анализ зарубежного рынка детских товаров................................ 41

3 Разработка сбытовой стратегии выхода на международный рынок

детских товаров на примере ЗАО «Бирюсинка» ............................................. 55

3.1 Алгоритм разработки сбытовой стратегии для ЗАО «Бирюсинка» 55

3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию сбыта в рамках

новой стратегии........................................................................................ 63

3.3 Прогнозируемый экономический эффект..................................... 68

ЗАКЛЮЧЕНИЕ................................................................................... 70

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.................................. 73





















4

ВВЕДЕНИЕ



Главной чертой современного мирового хозяйства является работа его экономических агентов в условиях жесткой конкуренции, которая появляется в связи с постоянной борьбой за новые рынки сбыта. Поэтому для любого предприятия, которое планирует реализовывать свою хозяйственную деятельность не только на местном или региональном уровне, но и обеспечить выход на зарубежные рынки, необходимо думать о развитии международных экономических отношений.

На сегодняшний день нет практически ни одной отрасли, которая, так или иначе, не была бы связана с международной деятельностью. Расширение коммуникационных сетей, развитие транспортных каналов, укрепление экономических диалогов между странами приводит к тому, что территориальные границы теряют свою значимость. В этой связи наиболее финансово устойчивые предприятия направляют свой вектор внимания на зарубежные рынки в надежде увеличить количество потенциальных покупателей и завоевать еще большую долю рынка.

Следовательно, для успешного представления себя на зарубежном рынке предприятию необходимо разработать определенную стратегию, которая позволит выйти на новый международный рынок и благополучно реализовывать свою деятельность на нем. Стратегия выхода на рынок с определенным товаром является самой популярной стратегией международного маркетинга. В зависимости от выбранной стратегии