Курсовая работа: Разработка процедуры проведения продаж на рынке В2В на примере AmoCrm»

Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические основы процедуры проведения продаж на В2В рынке
1.1. Понятие процедуры продаж
1.2. Организация процедуры проведения продаж на В2В рынке
1.3. Методы оценки эффективности процедуры проведения продаж на В2В рынке
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности AmoCrm
2.1. Характеристика предприятия AmoCrm
2.2. Анализ конкурентной среды предприятия и его позиционирование на рынке
2.3. Рекомендации по разработке процедуры проведения продаж на В2В рынке
Заключение
Список литературы

Введение

В условиях активной цифровизации и инвестирования в проекты информационных технологий компании активно применяют маркетинговые методы для продвижения и организации продаж.
Если продукты компании находятся в цифровом пространстве, например, являются разработкой интеллектуальной собственности или цифровым продуктом, то они процедура проведения продаж значительно меняется и становится гибкой.
С ростом технологий в отрасли повышается нагрузка на процесс проведения продаж, а также разработку процедур проведения продаж при помощи маркетинговой деятельности в целом.
Актуальность темы обусловлена трансформацией рынка ИТ-услуг в связи с внешними изменениями. В 2022 году ИТ-индустрия в России е замедлилась в результате санкций со стороны зарубежных брендов. Емкость рынка позволила сохранить объем на