ВКР: Разработка комплекса коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности ООО ''Росэнергострой''

ВВЕДЕНИЕ 4
1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 6
1.1 Общее описание организации 6
1.1.1 Виды деятельности ООО «Росэнергострой» 6
1.1.2 Организационная структура ООО «Росэнергострой» 7
1.1.3 Анализ конкурентной среды 8
1.2 Экспресс-анализ финансовой отчетности ООО «Росэнергострой» 12
1.3 Стратегический анализ ООО «Росэнергострой» 16
1.3.1 STEP-анализ организации 16
1.3.2 SWOT-анализ организации 24
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩЕГО ДЛЯ ООО РОСЭНЕРГОСТРОЙ 29
2.1 Коммерческое предложение как средство повышения эффективности детяельности организации 29
2.2 Анализ существующих практик продвижения с помощью коммерческого предложения 26
2.3 Анализ ООО «Росэнергострой» в аспекте существующих
проектов, требующих коммерческого предложения 30
2.4 Разработка алгоритма воронки продаж для получения коммерческого предложения
3 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ВОРОНКИ ПРОДАЖ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 45
3.1 Организация попадания клиента в воронку продаж 45
3.2 Оценка бюджета проекта 51
3.3 Оценка эффективности проекта 53
3.4 Структура проектных работ и распределение обязанностей 57
3.5 План-график реализации проектных мероприятий 56
3.6 Риски проекта 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 66

 
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время многие российские предприниматели осваивают зарубежные рынки. Расширение международных связей, установление коммерческих и деловых отношений, выход на мировые рынки с одновременным развитием внутреннего – обязательные условия занятия российскими предприятиями достойного места в мире бизнеса. Непременная составляющая этого процесса – освоение отечественными предпринимателями методов маркетинговой коммуникации на международном рынке.
Международный маркетинг – это практический вид деятельности, направленный на удовлетворение потребности производителей и потребителей через обмен между субъектами рынка, которые находятся в разной стране. Существенного отличия между маркетинговой деятельностью на внутреннем и внешнем рынках нет. В обоих случаях используются одинаковые принципы: исследование рынка, планирование и проведение рекламной кампании, конкурентная борьба с целью завоевания преимущества на целевых рынках.
Одним из наиболее распространенных и действенных инструментов маркетинга является коммерческое предложение. Коммерческое предложение представляет собой один из видов деловой переписки между организациями. Ситуации, при которых необходимо подготовить то или иное коммерческое предложение, различны, поэтому невозможно составить образец коммерческого предложения, применимого во всех ситуациях. Однако общие правила составления эффективных коммерческих предложений все же разработаны. Соответственно, при осуществлении экономической деятельности необходимо учитывать специфику той страны, в которой функционирует предприятие.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка комплекса коммерческих предложений для ООО «Росэнергострой».
Объектом исследования является ООО «Росэнергострой».
Предметом исследования является повышение эффективности деятельности ООО «Росэнергострой» в строительном бизнесе.
В процессе написания выпускной квалификационной работы предполагается реализовать такие задачи как:
• проведение характеристики исследуемого объекта;
• анализ конкурентов организации;
• анализ сильных и слабых сторон организации;
• оценка эффективности предполагаемого проекта;
• подготовить проектное решение организации по реализации проекта.
• Представить комплекс коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности организации ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ»