Автореферат (Управление предприятиями розничной торговли малого и среднего бизнеса в процессе территориальной экспансии), страница 2

Результаты исследованияпредставляют интерес для торговых розничных и торгово-производственныхпредприятий малого и среднего бизнеса, что подтверждено актами о внедрении.Личный вклад автора. Вышеприведенные результаты работы,представляющие научную новизну и практическую значимость диссертации,разработаны автором лично в ходе проведенного исследования.Апробация результатов научного исследованияОсновные положения исследования и результаты диссертации былипредставлены:1. На IV международной научно-практической конференции по контроллингу«Менеджмент и контроллинг в условиях нестабильности рынков и внешнихугроз».

Рязань, 2015;2. На 127-м заседании научного семинара лаборатории экономикоматематических методов в контроллинге МГТУ им. Баумана. М., 2015;3. На 130-м заседании научного семинара лаборатории экономикоматематических методов в контроллинге МГТУ им. Баумана. М., 2016;4. На заседании кафедры государственного управления и финансов ФГБОУ ВО«БГИТУ». Брянск, 2016.4Основные положения и рекомендации, представленные в настоящей работе,апробированы и получены акты о внедрении от:1. ООО «Парфюм-БХС» от 11.11.2015 г.2. ООО «Российская дистрибьюция» от 15.12.2015 г.3. Управления промышленности и транспорта Министерства экономическогоразвития Калужской области, исх.

№ 438-16-СД/14 от 22.04.2016.Публикации. Основные результаты диссертационного исследования нашлиотражение в 12 научных публикациях общим объемом 8,73 п.л., в том числе 6статей в ведущих рецензируемых научных журналах, определенных ВАК РФ,общим объемом 6,15 п.л.Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения,трех глав, основных результатов, выводов и заключения, списка литературы,приложения, содержит 168 страниц текста, 7 таблиц и 26 рисунков.ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАБОТЫВо введении обоснована актуальность темы диссертации, определенастепень разработанности проблемы, поставлены цель и задачи диссертации,выделены объект и предмет исследования, сформулирована научная новизна ипоказана практическая значимость результатов, а так же приводятся данные поапробации и публикациях автора по теме диссертации.В первой главе «Жизненный цикл предприятия и особенности применениямоделей жизненного цикла для предприятий малого и среднего бизнеса» проведенобзор основных моделей жизненного цикла предприятия, проанализированысуществующие подходы к описанию кризисных явлений в момент переходапредприятия на следующий этап жизненного цикла и обосновано использованиепонятия «изолированный» рынок на основании обзора существующих концепцийрынка, из которых были выбраны геомаркетинговая и воспроизводственнаяконцепции и принятза основу их синтез.Вопрос изучения жизненного цикла предприятий активно прорабатывалсяисследователями начиная с конца 60-х годов прошлого века в основномзарубежными авторами и в настоящий момент существует не менее 15уникальных моделей жизненного цикла, используемых для описания процессаразвития предприятия.

Выбор параметров для модели жизненных циклов приэтом сильно зависит от целей диагностики предприятия и общих задач, стоящихперед конкретным исследователем.В России данный вопрос до конца 90-х годов по объективным причинамфактически не изучался, но в 2000-х годах было проведено сразу несколькоэмпирических и теоретических исследований на тему построения моделижизненного цикла предприятия и изучения ее качественных и количественныхпараметров, в частности - продолжительности цикла и различных его этапов, доля5предприятий на каждом этапе, размер предприятий относительно рынка и т.д.Наиболее популярными и одновременно самыми обобщенными моделямижизненного цикла, получившими наибольшую известность как за рубежом, так исреди отечественных исследователей, являются на сегодня модели Л.Грейнера,опубликованная им в 1972 году, и модель И.Адизеса, представленная в 1988 году.Чаще всего именно на базе этих моделей строятся рассуждения о жизненномцикле предприятий и описываются закономерности процесса их развития.

В то жевремя определяя одним из ключевых параметров модели размер предприятия,конкретный параметр – объем продаж, персонал, покрываемая территория иличто-то еще - не называется. Аналогичный подход предлагают большинствосуществующих на сегодня моделей ЖЦ. Таким образом по итогам анализамоделей жизненного цикла предприятий и организаций можно утверждать, чтоосновными общепринятыми моделями ЖЦ особенности МиСБ не учитываются и,соответственно, модели жизненного цикла для предприятий МиСБ впрактическом аспекте фактически не применяются.Кроме этого, признавая, что наличие кризисных явлений при развитиипредприятия неизбежно, авторы моделей практически не говорят о моменте ихвозникновения. Описывая этапы жизненного цикла, очень небольшое количествоавторов дает описание и процесса перехода между его этапами и говорит об этомпроцессе как о кризисе, возникающим неизбежно и поэтому являющемуся такимже этапом как и сами этапы жизненного цикла.Максимально общую главную причину неизбежно возникающих кризисов вкомпании называет И.Адизес – изменения, происходящие вокруг.

Об этом же –неизбежности изменений и их ускорении в современных условиях - говорят и ряддругих авторов. Необходимо обратить внимание, что обычно модели ЖЦ вразличных интерпретациях используют такие понятия, определяющие стабильныепромежутки развития организации, как «стадия жизненного цикла организации»,«стадия жизни» или «стадия развития», но в то же время большинство моделейЖЦО не используют в качестве своих переменных такое понятие как кризис(революция, кризис, проблема, патология и т.д.) перехода между стадиями.Автору удалось найти всего 4 модели из 15 наиболее часто рассматриваемых влитературе - Л.Грейнера, И.Адизеса, Скотта и Брюса, Э.Фламгольца, в которыхпонятие проблемных периодов, кризисов роста или болезней роста,рассматривается как часть процесса развития организации.

В остальных моделяхна переходных периодах между стадиями жизненного цикла внимание неконцентрируется, а рассматриваются сами стадии, их особенности и различия.В связи с тем, что предприятия РТ МиСБ оперируют на очень ограниченнойгеографии, для выделения этой их особенности автор вводит понятие«изолированный рынок», основой которого является региональный рынокпотребительских товаров.

В различных определениях понятия «региональный6рынок потребительских товаров» подчеркивается, что с одной стороны – он неявляется замкнутым и предполагает постоянное активное взаимодействие сединой экономической системой национальной экономики, но – с другой стороны- он функционирует на ограниченной территории (на отдельной географии), и впервую очередь вовлекает во взаимодействие субъектов, расположенных именнона данной территории (внутри данной географии). Поэтому основными чертамирегионального рынка потребительских товаров с учетом геомаркетинговойконцепции являются следующие: относительная обособленность, целостность,открытость, специфичность.Рассматривая ту часть потребительского рынка, на котором оперируетданное предприятие, назовем этот локальный потребительский рынок«изолированным», т.к.

вне этой части потребительского рынка, на которойоперирует отдельное предприятие розничной торговли, ни для предприятия, нидля самого рынка никакого взаимного влияния или нет, или оно несущественно, изначит для описания состояния предприятия им можно пренебречь. Понятие«изолированный рынок» особенно важно для предприятий малого и среднегобизнеса, т.к. значение отдельного предприятия на своем «изолированном» рынкеможет быть определяющим, достигая 100% доли этого рынка, при минимальнойдоле на национальном рынке в целом. Данная особенность была отражена вавторском определении понятия «изолированный» рынок, приведенном в работе.Во второй главе «Процесс принятия управленческих решений напредприятияхрозничной торговли малого и среднего бизнеса»на основе обзорамоделей ЖЦ разработана графическая модель процесса перехода между стадиямижизни для предприятия РТ МиСБ, где показан процесс перехода между стадиямижизни с демонстрацией скачкообразного изменения рентабельности бизнеса идоли рынка предприятия, определены основные сценарии продолжения роста(поддержания) доли рынка предприятия в условиях высокой конкурентнойокружающей среды, а так же разработан механизм управления предприятиями РТМиСБ в процессе перехода между стадиями жизни предприятия.Как отмечается в специализированной литературе, переход на болеевысокий бизнес-уровень – от микро-бизнеса к малому бизнесу или от малого ксреднему - всегда связан с дополнительными инвестициями как в материальные,так и в людские ресурсы.

При этом переход на более высокий бизнес-уровеньавтоматически (т.е. вне зависимости от желания или понимания предпринимателя)сопровождается:- увеличением общего «изолированного» рынка, что происходит в связи свыходом на новые для предприятия территории (или другими словами – нановые географические «изолированные» рынки). Выход на новые товарныерынки (диверсификация бизнеса) в данном случае не рассматривается;7- резким снижением рентабельности бизнеса, т.к.

доля рынка предприятияскачкообразно падает и требуются дополнительные инвестиции для еевосстановления;- организационно-управленческим кризисом, т.к. более высокий бизнес-уровеньтребует изменения принципов управления (набора управленческих практик).В итоге автором предлагается описывать процесс перехода между бизнесуровнями в координатах «Доля «изолированного» рынка (%) – Рентабельность(%)», что проиллюстрировано Рис.2.3. диссертационного исследования напримере расширения розничной сети.Основываясь на моделях жизненного цикла Л.Грейнера и И.Адизесаавтором для предприятия РТ МиСБ была построена «Матрица сценариевразвития», иллюстрирующая основные сценарии его развития (см. Рис.1.).Стадия жизниРис.1. Матрица сценариев развития предприятия РТ МиСБИсходя из предложенной выше матрицы у любого предприятия РТ МиСБ влюбой момент времени есть две основные позитивные возможности: а) оставатьсяв рамках своего бизнес-уровня и наращивать/удерживать свою долю рынка и б)попытаться перейти на следующий более высокий бизнес-уровень.

Кроме этого,есть две негативные возможности: а) оставаться в рамках текущего бизнес-уровня,постепенно теряя свою долю рынка и б) перейти на предыдущий более низкийбизнес-уровень.8Говоря про жизненный цикл и стадии жизни предприятия в рамках модели,предложенной автором, мы имеем в виду полный цикл от зарождения идеи иначала ее реализации лично предпринимателем до возможного перерожденияпредприятия в малый и средний, а затем в большой и глобальный(транснациональный) бизнес. В этом случае основное отличие от большинствамоделей ЖЦ заключается в том, что жизненный цикл предприятия можетявляться как самостоятельным процессом зарождения и последующего развитияпредприятия вплоть до его смерти, так и частью более общего процесса прохождения этим предприятием различных стадий жизни.Таким образом, если говорить о процессе прохождения предприятиемпоследовательно нескольких этапов жизненного цикла в координатах «Время –Доля «изолированного» рынка», связанных в случае предприятия торговли с егогеографической экспансией на другие «изолированные» рынки, то плавная криваяжизненного цикла такого предприятия трансформируется в ломанную линию собязательным «провалом» доли рынка предприятия и, соответственно, егодоходности в моменты перехода между стадиями жизни.Другими словами, предприятие проходит такие же этапы жизненного цикла,но проходит их циклично, с учетом текущего уровня своего развития на данном«изолированном» рынке и масштаба нового «изолированного» рынка, на которыйоно пришло в результате своей экспансии.