ОКДП (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании)

1. Коммерческая деятельность базируется на принципах:

a) неэтичности;

b) уклонения от действующего законодательства;

c) доминирования;

d) !!! способности предвидеть риски.

2. В зависимости от права собственности на товар выделяют торгово-посреднические звенья:

a) !!! организаторы торгового оборота;

b) универсальные организации;

c) многофункциональные организации;

d) корпорации;

3. Передача товара предназначенного для личного, семейного, домашнего или иного использования, не предусматривающего предпринимательской деятельности регламентируется:

a) договором купли-продажи;

b) !!! договором розничной купли-продажи

c) лизинговым договором

4. Заключение договора происходит:

a) в 2 этапа;

b) в 4 этапа

c) в 5 этапов

d) !!! в 3 этапа

5. Подписание договора происходит на ______ этапе.

a) на втором этапе

b) на четвертом этапе

c) на пятом этапе

d) !!! третьем этапе

6. Отношения, возникающие между поставщиками и покупателем в процессе оптовой закупки товаров регулируются:

a) !!! договором купли-продажи

b) договором розничной купли-продажи;

c) договором складского хранения

d) договором аренды

7. Элементами коммерческой работы по оптовым закупкам товаров является:

a) !!! изучение и прогнозирование покупательского спроса;

b) сбыт продукции;

c) установление хозяйственных связей с покупателями.

d) все перечисленное

8. Договор купли-продажи является:

a) офертой для ограниченного числа акцептантов

b) не является офертой

c) является акцептом

d) публичной офертой

9. Совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров, с целью удовлетворения спроса и получения прибыли - это:

a) сбыт;

b) материально-техническое обеспечение

c) бизнес

d) !!! коммерция

10. Реализация произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей:

a) !!! сбыт;

b) материально-техническое обеспечение

c) бизнес

11. Критериями выбора поставщика могут быть:

a) возможность выбора способа доставки

b) время на осу­ществление заказа

c) !!! все перечисленное

d) надежность по­ставки

12. Система франкирования - это:

a) система формирования отпускной цены товара

b) система выставления претензий по качеству поставщикам

c) система маркировки товаров

d) !!! система вариантов включения транспортных расходов в цену предприятия

13. Маркировка продукции - это:

a) обеспечивает сохранность продукции при транспортировке

b) нанесение специальных знаков на продукцию, содержащую информацию о бракованном товаре

c) !!! нанесение на продукцию товаросопроводительной информации, информации о правилах пользования товаром при транспортировке,

14. Приемка продукции по сертификатам, техническим паспортам является:

a) приемка продукции по количеству

b) приемка импортных товаров

c) !!! приемка продукции по качеству и комплектности;

15. Приемку товаров с участием эксперта торгово-промышленной палаты осуществляют при:

a) приемке продукции по количеству

b) !!! приемке импортных товаров

c) приемке продукции по качеству и комплектности

16. Моделирование коммерческой деятельности предполагает:

a) разработку технологических моделей, предусматривающих выполнение технологических процессов на складах оптовых предприятий

b) !!! разработку экономических моделей, предполагающих установление интеграционных связей между всем элементами коммерческой деятельности

c) разработку организационных моделей, предполагающих распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями предприятий - участников рынка

d) разработку технологических моделей, предполагающих установление транспортных связей в системе товародвижения

17. Коммерческая информация представляет собой:

a) совокупность знаний для участников рынка, имеющих коммерческую ценность, отчужденных от первоначального носителя информации, ставшая сообщениями в результате сбора, накопления и анализа информации

b) !!! совокупность знаний для участников рынка, имеющих экономическую ценность, защищенная от внешнего доступа

c) совокупность знаний для участников рынка, доступных всем и всегда, распространяемая в сети Интернет

d) совокупность знаний для участников рынка, имеющих экономическую ценность, отчужденных от первоначального носителя информации в результате сбора информации

18. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе формирования хозяйственных связей:

a) изученные рынка товаров, определение возможных источников закупки, оформление хозяйственных связей, проведение претензионной работы

b) !!! изучение рынка товаров, определение возможных источников закупки, определение оптимальных каналов сбыта, оценка собственной конкурентоспособности, выбор формы хозяйственных связей

c) изучение рынка товаров, оценка собственной конкурентоспособности, потавка товаров, устранение разногласий по договорам

19. Простая структура хозяйственных связей предполагает:

a) установление хозяйственных связей по поставкам товаров между предприятиями-изготовителями и оптовыми предприятиями с участием посредников

b) установление хозяйственных связей по поставкам товаров между поставщиками и посредниками, без участия оптовых предприятий

c) установление хозяйственных связей между изготовителями и розничными предприятиями с участием посредников

d) !!! установление хозяйственных связей между предприятиями-изготовителями торговыми предприятиями без участия посредников

20. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются при организации оптовых закупок?

a) !!! изучение и прогнозирование покупательского спроса, выявление и изучения возможных источников товарных ресурсов, организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками, документальное оформление закупки товаров, организация учета и контроля выполнения договорных обязательств

b) изучение и прогнозирование покупательского спроса, организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками, приемка товаров, складирование товаров, организация оптовой продажи, организация учета и контроля выполнения договорных обязательств

c) изучение и прогнозирование покупательского спроса, документальное оформлении закупки товаров, осуществление рекламно-информационной деятельности, формирование ассортимента товаров, установление рациональных хозяйственных связей с поставщиками, товароснабжение розничной торговой сети, розничная продажа товаров

d) изучение и прогнозирование покупательского спроса, выявление возможных товарных ресурсов, проведение претензионной работы, организация комплектования товарных партий, предоставление услуг по хранению товаров

21. Проект договора представляет собой:

a) !!! документ, содержащий все существенные условия договора

b) документ, содержащий информацию об объеме, ассортименте и качестве товаров

c) документ, содержащий описание потребительских и эргономических свойств товаров

d) документ, содержащий информацию об объемах отгрузки, ценах на товары

22. Из каких коммерческих элементов состоит сбытовая деятельность оптовых предприятий?

a) элементы, обеспечивающие систематическое исследование и наблюдение за состояние рынка; элементы, обеспечивающее позиционирование товаров

b) элементы, обеспечивающие систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие собственно реализацию товаров; элементы, стимулирующие сбыт товаров

c) !!! элементы, обеспечивающие систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие внутрискладскую переработку товаров; элементы, обеспечивающие заключение договоров на поставку товаров

d) элементы, обеспечивающие систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка; элементы, обеспечивающие формирование ассортимента в розничной торговле

23. Какие элементы обеспечивают стимулирование сбыта товаров?

a) рекламно-информационная деятельность, доставка товаров

b) !!! рекламно-информационная деятельность, личная продажа, собственно стимулирование сбыта

c) личная продажа, отборка, комплектование и доставка товаров

d) рекламно-информационная деятельность, комплектование, доставка товаров

24. Как классифицируется торговый ассортимент по сложности?

a) товары сложного и товары группового ассортимента

b) товары сложного и товары внутригруппового ассортимента

c) !!! товары простого и товары сложного ассортимента

d) товары простого и товары укрупненного ассортимента

25. Какие операции относятся к коммерческим?

a) !!! организация закупок и оптовой продажи товаров, предоставление услуг, отпуск товаров со складов оптовых предприятий, хранение товаров, комплектование товарных партий

b) организация оптовых закупок, организация оптовой продажи товаров и сбыта товаров, формирование товарного ассортимента, рекламно-информационная деятельность, изучение спроса и конъюнктуры рынка

c) организация оптовых закупок, организация оптовой продажи и сбыта товаров, хранение товаров, перегруппировка товаров, транспортировка товаров, документооборот

d) организация торговых закупок, рекламно-информационная деятельности, доставка товаров в розничную сеть, приемка товаров по количеству и качеству, хранение товаров

26. Какие элементы коммерческой деятельности выполняются на этапе оформления хозяйственных связей?

a) поставки товаров, проведение претензионной работы, определение путей сбыта торов, изученные рынка товаров

b) юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, проведение учета и контроля выполнения договорных обязательств

c) юридическое обоснование договорных обязательств, определение возможных источников закупки, изучение рынка товаров

d) !!! согласование условий по функционированию хозяйственных связей, устранение разногласий по договорам, оформление текста договора поставки

27. Под «договором поставки» понимают:

a) договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или для личного, семейного, домашнего или подобного использования

b) договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые им товары посреднику для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашних или подобным использованием

c) !!! договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, домашним или подобным использованием

d) договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для личного, семейного, домашнего или подобного использования

28. Что включает в себя коммерческая работа по выявлению или изучению источников товарных ресурсов?

a) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию по низким ценам

b) !!! поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих конкурентоспособную продукцию высокого качества, разнообразного ассортимента по приемлемым ценам

c) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих продукцию высокого качества по высоким ценам

d) поиск потенциальных поставщиков товаров, предлагающих новую продукцию

29. В чем заключается сущность оптовой продажи товаров при оптово-складском обороте?

a) !!! товары реализуются оптовыми покупателями со складов оптовых предприятий и оптовых посредников

b) товары реализуются оптовым покупателям непосредственно от производителей, минуя склады оптовой торговли

c) товары реализуются оптовым покупателям организационных торгов на биржах, ярмарках и аукционах

d) товары реализуются оптовым покупателям централизованным методом

30. какую форму товародвижения целесообразно использовать при оптовой продаже товаров простого ассортимента?

a) складскую

b) !!! транзитную

c) транзитно-складскую

d) оптово-транзитную

31. Торговый ассортимент представляет собой:

a) совокупность товаров, выпущенных предприятием-изготовителем за определенный период времени

b) совокупность товаров, представленных на рынок предприятием-изготовителем

c) совокупность товаров, находящихся на рынке

d) !!! совокупность товаров, предназначенных для реализации в торговых предприятиях

32. Что такое «широта» ассортимента?

a) количество товарных единиц в товарной группе

b) бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем в течение определенного времени

c) соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню

d) !!! количество товарных групп и подгрупп, входящих в ассортиментный перечень

33. Принцип управления коммерческой деятельностью предполагающий, что каждое подразделение предприятия имеет определенное предназначение и функции, это:

a) !!! принцип обеспечения согласования

b) принцип иерархичности структуры управления