Коммерческая логистика (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании), страница 2

c) выборе поставщиков, определении потребности потребителя, организации материального потока;

d) выборе поставщиков, организации материального потока в производстве, контроле за сроками поставок.

33. Под распределительной логистикой понимается?

a) !!! управление материальным потоком в процессе реализации готовой продукции

b) разделение готовой продукции на части

c) распределение сырья и материалов при закупке у поставщиков

d) управление материальным потоком на транспортных участках

34. Главным предметом изучения в распределительной логистике является:

a) процесса распределения товаров

b) !!! рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов

c) распределение права собственности на произведенные блага

d) распределение заказов

35. Какие задачи распределительного характера решает логистика?

a) распределение заказов между различными поставщиками при закупке товаров

b) распределение грузов по местам хранения при поступлении на предприятие

c) распределение материальных потоков в процессе продажи

d) !!! всё выше перечисленное

36. Объектом распределительной логистики является:

a) !!! материальный поток на стадии распределения и реализации готовой продукции

b) материальный поток на стадии реализации готовой продукции

c) материальный поток на стадии производства

d) материальный поток на стадии приобретения средств

37. При каком условии услуги посредника являются востребованными?

a) !!! если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ

b) если их стоимость выше собственных расходов на выполнение каких-либо работ

c) если предприятие будет самостоятельно выпускать продукцию

d) если их стоимость выше расходов сторонних организаций на выполнение каких-либо работ

38. Целесообразность пользования услугами посредника определяется формулой:

где П - размер оплаты услуг посредника; С - объем затрат клиента по самостоятельной организации закупок и размещению заказа.

a) Ц = С + П

b) !!! Ц = С - П

c) Ц = С / П

d) Ц = С * П

39. Товарный рынок - это:

a) !!! система взаимосвязанных субъектов экономики производителей, потребителей, посредников и организаций, обеспечивающих их отношения

b) система организаций, обеспечивающих взаимосвязи между структурными элементами

c) рынок с непрерывным процессом воспроизводства

d) рынок с бесперебойным функционированием сферы потребления

40. Емкость рынка - это..

a) количество товаров;

b) покупательская способность;

c) !!! объем производства, плюс объем импорта, минус объем экспорта;

d) площадь, приходящаяся на единицу товара

41. Канал распределения товаров - это...

a) совокупность транспортных средств;

b) множество посредников, осуществляющие доведение внешнего материального потока

c) !!! совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или передают другим право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю;

d) совокупность транспортных средств и маршрутов транспортировки товаров.

42. Уровень канала распределения - это...

a) его техническая оснащенность;

b) ширина охвата рынка;

c) !!! посредник, выполняющий работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю;

d) количество посредников

43. Посредник является каналом...

a) нулевого уровня;

b) !!! одноуровневым;

c) двухуровневым;

d) трехуровневым.

44. Понятие «портфель технологий» - это:

a) !!! совокупность резервных технологий компании, связанных общей целью максимизации доходов и распределением единого фонда ресурсов

b) совокупность технологических карт

c) совокупность основных технологий компании, связанных общей целью максимизации доходов и распределением единого фонда ресурсов

d) совокупность информационных систем связанных общей целью максимизации доходов и распределением готовой продукции

45. Как определяется протяженность канала распределения?

a) по выполнению работ по приближению товара

b) !!! по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем

c) по срокам доставки товара

d) по числу производственных уровней на предприятии

46. Дилер действует...

a) от чужого имени за чужой счет;

b) от чужого имени за свой счет;

c) от своего имени за чужой счет;

d) !!! от своего имени за свой счет.

47. Правило АВС - это...

a) !!! система управления запасами;

b) система регулирования запасами;

c) метод размещения товаров на складе;

d) метод распределения готовой продукции.

48. Дистрибьютор действует

a) от своего имени за свой счет;

b) !!! от чужого имени за свой счет;

c) от своего имени за чужой счет;

d) от чужого имени за чужой счет.

49. Агент действует...

a) от своего имени за свой счет;

b) от чужого имени за свой счет;

c) от своего имени за чужой счет;

d) !!! от чужого имени за чужой счет.

50. Комиссионер действует...

a) от своего имени за свой счет;

b) от чужого имени за свой счет;

c) !!! от своего имени за чужой счет;

d) от чужого имени за чужой счет

51. Брокер действует...

a) !!! от чужого имени за чужой счет;

b) от чужого имени за свой счет;

c) от своего имени за чужой счет;

d) от своего имени за свой счет.

52. Целью логистической системы распределения является...

a) закупка товара;

b) доставка товара;

c) !!! реализация товара;

d) погрузочно-разгрузочные работы.

53. Под вертикальными каналами распределения понимается:

a) каналы распределения, состоящие из независимого производителя и независимых посредников

b) !!! каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна система

c) каналы, состоящие из посредника и одного или нескольких производителей, действующих как одна система

d) каналы, состоящие из нескольких производителей и одного посредников, действующих независимо друг от друга

54. Комитент - это?

a) !!! лицо, поручающее выполнить комиссионную, посредническую услугу, заключить сделку за его счет

b) лицо, от имени которого действует агент, представитель

c) лица, учреждения, организации, связанные обязательствами по общему договору, сотрудничающие в процессе выполнения договора

d) лицо, от имени которого действует дилер

55. В системе с фиксируемым размером запаса, регулируемым параметром является...

a) пороговый уровень;

b) заказываемое количество;

c) !!! критический запас;

d) время заказа

56. Какие виды запасов формирует организация-изготовитель?

a) производственные запасы

b) складские запасы

c) !!! товарные запасы

d) все выше перечисленные виды запасов

57. Для чего используется пороговый уровень запаса?

a) !!! для определения момента времени выдачи очередного заказа

b) для определения объема заказа

c) для непрерывного снабжения потребителя в случае непредвиденных обстоятельств

d) для наличия резерва на складе

58. Неликвидные запасы - это:

a) не реализованные товары

b) !!! длительно не используемые производственные и товарные запасы

c) запасы, соответствующие уровню максимально желаемого запаса

d) бракованные изделия

59. Система с фиксированным размером заказа требует:

a) !!! непрерывного учета текущего запаса на складе

b) периодического контроля количества запаса

c) периодического контроля количества подготовительных запасов

d) периодического контроля страхового запаса

60. Высокую приспосабливаемость логистической системы к специфическим запросам потребителя предполагает принцип...

a) оптимальности;

b) !!! гибкости;

c) системности;

d) надежности поставок

61. Дедвейт - это...

a) !!! полная грузоподъемность судна;

b) чистая грузоподъемность судна;

c) грузовместимость;

d) осадка судна.

62. Распределительная логистика

a) управление транспортированием, складированием и всеми логистическими операциями, совершаемыми в процессе доведения ГП до потребителя;

b) !!! относится к распределению продукции;

c) физическая доставка товара потребителю;

d) процесс розничной продажи.

63. Область логистики

a) поддержание высокого уровня запасов для покрытия потребительского спроса;

b) формулирование требований к типу и размерам упаковки с позиции стандартизации и унификации транспортной тары;

c) !!! учёт прогноза при управлении распределением, формирования складской сети, определения концентрации запасов и т.п.;

d) разработка дизайна упаковки.

64. Посредник работает от своего имени

a) Дилер

b) Брокер, агент

c) !!! Дистрибьютор

d) Комиссионер

65. Посредник работает за свой счёт

a) Дилер

b) Брокер, агент

c) !!! Дистрибьютор

d) Комиссионер

66. К основным участникам распределительной сети относятся

a) Банки и страховые компании

b) Торговые посредники

c) !!! Предприятия обслуживания и розничной торговли

d) логистические посредники

67. Независимая сбытовая система

a) Сбыт товара независимому оптовику

b) !!! Развитие дилерской сети

c) Комплексная функция логистики

d) Сбыт товара покупателю

68. Низкие затраты на продвижение продукции характерны для

a) Связанной сбытовой сети

b) Собственной сбытовой сети

c) Независимой сбытовой сети

69. С увеличением уровня логистического сервиса затраты на сервис

a) !!! Увеличиваются

b) Уменьшаются

c) Начиная с уровня логистического сервиса 90% сервис становится невыгодным

d) Начиная с уровня логистического сервиса 90% сервис становится выгодным

70. К функциям склада относят

a) поставка материальных ресурсов точно в срок

b) !!! временное размещение и хранение товаров (материальных запасов)

c) преобразование материальных потоков;

d) поставка готовой продукции от производителя до потребителя.

71. В каком участке (зоне) склада осуществляется краткосрочное хранение подготовленных к отправке грузовых единиц:

a) приёмочная экспедиция

b) !!! отправочная экспедиция

c) участок отгрузки

d) участок хранения

72. При определении места расположения склада учитывается:

a) грузооборот потребителей (магазинов) в районе

b) !!! грузооборот потребителей (магазинов) и расстояние до потребителей

c) грузооборот потребителей и издержки по доставке товаров со склада

d) склад располагается в зависимости от подъездных путей и наличия автодорог

73. Что является основным объектом изучения логистики:

a) процессы, выполняемые торговлей;

b) !!! материальные и соответствующие им информационные потоки;

c) рынки и конъюнктура конкретных товаров и услуг;

d) экономические отношения, возникающие в процессе доведения товаров от мест производства до потребителя.

74. Какая из перечисленных систем, обеспечивающих продвижение материального потока, является макрологистической:

a) крупная железнодорожная станция;

b) !!! связанные договорами поставщик, покупатель и транспортная организация;

c) взаимосвязанные участники цепи, обеспечивающие продвижение материального потока впределах металлургического комбината;

d) крупный аэропорт.

75. С какими подразделениями предприятия взаимодействует служба логистики:

a) со службой маркетинга;

b) с производственными подразделениями;

c) с финансовой службой;

d) !!! все ответы верны.

76. Какая из перечисленных функций является прямой функцией менеджера по логистике:

a) !!! выбор транспорта;

b) рыночные исследования;

c) разработка рекомендаций по снятию с производства устаревшей продукции;

d) разработка рекомендаций по производству новых товаров.

77. Какой вид транспорта обладает наиболее высокой способностью доставлять груз в заданную точку территории "от двери до двери":

a) !!! автомобильный;

b) железнодорожный;

c) воздушный;

d) водный.

78. Какой из перечисленных видов запасов относится категории "производственный запас":

a) товары в пути от поставщика к потребителю

b) товары на складах оптовых баз;

c) !!! товары на складах сырья предприятий промышленности

d) товары на складах готовой продукции предприятий изготовителей.

79. В каком случае применяется система контроля состояния запасов с фиксированной периодичностью заказа:

a) большие потери в результате отсутствия запаса;

b) !!! высокие издержки по хранению запасов;

c) расходы по размещению заказа и доставке сравнительно невелики;

d) высокая степень неопределенности спроса.

80. Что такое базовый модуль в логистике:

a) стандартный поддон размером 1000 х 1200 мм;

b) !!! грузовой пакет размером 1200 х 800 х 1050 мм;

c) условная единица площади в форме прямоугольника размером 600 мм х 400

d) унифицированный функциональный узел чего-либо, выполненный в виде самостоятельного изделия.

81. Материальный поток составляют:

a) Автотранспортные средства, железнодорожные составы, морские и речные суда, аиатранспортные средства, трубопроводы;

b) Материальные ресурсы (сырье, основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты, комплектующие, сборочные единицы, топливо, запасные части и т.д.), незавершенное производство и готовая продукция;