Форма 4 Анализ проблем (Менеджмент. Лаба по Ниссану)
Описание файла
Файл "Форма 4 Анализ проблем" внутри архива находится в следующих папках: Менеджмент. Лаба по Ниссану, menlaba, menlaba, Лабы, Ниссан. Документ из архива "Менеджмент. Лаба по Ниссану", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из 9 семестр (1 семестр магистратуры), которые можно найти в файловом архиве МАИ. Не смотря на прямую связь этого архива с МАИ, его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "лабораторные работы", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "Форма 4 Анализ проблем"
Текст из документа "Форма 4 Анализ проблем"
Форма 4 Анализ проблем
Продукт: Автодрайв Дата: ____________
Проблемы
1. Перечислите все проблемы:
(1) Конкурент заключает соглашение с двумя крупнейшими производителями компьютеров. Датастар такового не имеет.
(2) До начала работы национальной дистрибутерской сети остался один год.
(3) По причине заключения соглашения, конкурент получает доступ к большим ресурсам производителя: капитал, новые технологии, дистрибутерские каналы и т.д.
(4) Потребуется два месяца для полной подготовки персонала Датастар по продажам.
2. а) Проранжируйте проблемы в порядке их важности для фирмы:
(2), (1), (4), (3)
б) Сравните проблемы с общими причинами:
| Проблемы | Причина |
| (1) Желательно достижение национального уровня, который в настоящее время локален. | Во время тестируемого периода мы как не подготавливали персонал, так и не преследовали агрессивно производителей компьютеров. |
| (2)Конкуренты заключают соглашение с двумя крупнейшими производителями компьютеров, что позволит им снизить издержки на дистрибутерскую систему. | Вместо этого мы ждали их прихода к нам. |
3. а) Отраслевые проблемы:
(1) Отсутствие единых стандартов для продукции, особенно для мини- и микрокомпьютеров.
(2) Быстроразвивающаяся отрасль, короткий период жизни продукта.
б) Проблемы компании:
(1) Персонал по продажам.
(2) Сервис и дистрибуция.
(3) Цены.
(4) Издержки R&D.
(5) Плохое планирование.
4. а) Решаемые проблемы (в некоторой степени контролируемые вами):
(1) Отраслевые - необходимо производить оборудование, совместимое с аналогичным крупнейших производителей.
(2) Снижение кривой обучения для персонала по продажам посредством расширения финансирования подготовки.
(3) Более гибкое ценообразование должно учитывать конкурентов.
б) Нерешаемые проблемы (неконтролируемые вами):
(1) Фонды, доступные конкуренту вследствие его альянса с крупным производителем.
(2) Конкуренты имеют продукцию, совместимую с крупными производителями.
(3) Издержки R&D велики, т.к. сложно оценить фонды, необходимые для пребывания во главе конкуренции.
5. Действия, необходимые для решения проблем:
| Проблемы | Действия |
| (1) Нормы индустрии. | (1) Переговоры насчет стандартов с использующими продукт производителями. |
| (2) Снижение кривой обучения. | (2) Увеличение усилий по подготовке и расширение ее финансирования |
| (3) Построение сети дистрибутеров. | (3) Наращивание фондов для дистрибуции или приобретения у конкурентов. |
| (4) Ценообразование. | (4) Снижение фиксированной ROI для повышения конкурентноспособности в коротком периоде с последующим повышением ROI в долгосрочном периоде по мере становления компании более конкурентноспособной. |
6. Проблемы, которые могут быть превращены в возможности.
| Проблемы | Возможност |
| (1) Нормы индустрии. | (1) Сделать продукцию совместимой с крупными производителями с целью формирования альянса для расширения доли рынка и дистрибутерской сети. Наш продукт может стать индустриальным стандартом. |
| (2) Ценообразование. | (2) Уменьшить цену и расширить долю рынка в краткосрочном периоде, т.к. мы почти одни на текущем рынке. |
| (3) Дистрибуция. | (3) Расширение доли рынка и работа с крупными заказчиками посредством увеличения дистрибутерской сети и нахождения новых пользователей продуктов. |
| (4) Продажи | (4) Повышение навыков торговых представителей для расширения дистрибутерской сети, продаж и доходов. Обдумать увеличения их количества; телемаркетинг. |
2
