Для студентов НИУ «МЭИ» по предмету Деловые коммуникацииГарвардская теория переговоровГарвардская теория переговоров
2022-12-242022-12-24СтудИзба
Реферат: Гарвардская теория переговоров
Описание
Гарвардская теория переговоров
Переговоры становятся все более значимой составляющей жизни современного человека. Они возникают не в ситуации иерархической зависимости (типа армейской), а в случае необходимости достигнуть согласия у двух автономных участников. В. Мастенбрук определяет переговоры как комбинацию двух факторов - собственных интересов и зависимости от оппонента (Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993).Проблема переговоров в западном мире ощущается как более важная, сравнивая, например, с Украиной, поскольку там серьезно стоит проблема согласования поведения различных социальных групп и интересов. Мы же привыкли жить (и, вероятно, продолжаем это делать) в рамках иерархического слова, когда мнение одного, занимающего "командное кресло", признается единственно возможным и непререкаемым. Наше дальнейшее движение в сторону демократического общества все сильнее будет требовать умений согласовывать интересы разнородных слоев общества, различных организаций, кооперации на международном уровне, где, как известно, отсутствует единоначалие и единственным методом достижения согласия являются переговоры.
Характеристики реферата
Тип
Предмет
Учебное заведение
Семестр
Программы
Просмотров
3
Скачиваний
0
Качество
Идеальное компьютерное
Размер
29,56 Kb
Список файлов
- Гарвардская теория переговоров.docx 29,56 Kb
Вам все понравилось? Получите кэшбэк - 40 рублей на Ваш счёт при покупке. Поставьте оценку и напишите положительный комментарий к купленному файлу. После Вы получите деньги на ваш счет.