Презентации и представления (Лекции 4)

Презентации и представленияfacebook:ШАГ ПЕРВЫЙ «НЕ БЕЛЫЙ ЛИСТ»вопросы+материалы+общениеЕда для умаЖурналы3D комиксыАкселератор IT проектовПриложения для «поощрений»Дополненная реальностьITПеревозкиМероприятияУправление проектамиИнвестфондИнтерактивная рекламаКросс-платформеннаяСУСИД и помощникcocktail makerАвтор курсов по маркетингу иуправлению стартапамиLMLИгровыетренинги«Легкие» умныедома и участкиАгрегаторы для туров7 секунд внимания… и 3/4 отказовУспешная презентация — залог деловых отношенийПрезентация продуктаПолучения инвестицийУстройство на работуЗнакомствоОтчетыИнформирование…Что отличает хорошую презентацию?с точки зрения слушателейХДЧтоОПЕТИДОНотличает хорошуюпрезентацию?ЯИЦАс точки зренияслушателейТНЕЗЕРПАТЭСЛУШАЙТЕ ДО КОНЦАи ищите «сюрприз»TODO: подготовкаНачинайте быстро и сразу объясняйтезначимость того, что делаетеПравила соотношения содержания,длительности и оформления презентацииПравило Миллера «7 ± 2»Подготовьте место презентацииВыясните заранее, что важно иинтересно вашей аудиторииИспользуйте читаемый шрифтне больше 2–3 гарнитур30 кегль оптимальнокороткие строкибольше воздухаДелайте информацию проще ипонятнее<- ? ->Twitter-заголовкиШрифтыТренировка — ключ к успешномувыступлениюTODO: презентацияГоворить должен только одинНО! сцена не для одного актераМолчите, но фиксируйтеСоздавайте моменты, которыенаверняка запомнятсяI have a dream…Тренируйте голос и позу“Тот, кто изменяет свой голос, изменяет свой банковский счет”Николаус ЭнкельманЖесты55 %Слова7 %Интонация38 %Какой голос лучше для презентации?с точки зрения слушателейИЛЕЦКакой голос лучшеСИдляпрезентации?ТТОИВс точки зренияслушателейАЗЕСВТонСлышимостьИнтонацияЧеткое произношениеПолучайте удовольствие отпрезентацииНа ком нам поучиться?Пример презентации для инвестораПроектКраткое описание продуктаСколько существует проектИспользуемая бизнес модель и монетизацияПримеры использования продукта вашей компанииКомандаОписание и фото ключевых членов команды – роль впроекте, образование, опытКомпетенции в области реализации проектаОпыт создания проектовМенторыКлиентДля кого ваш продукт - опишите целевую аудиторию, своиклиентские сегментыУкажите количественную оценку каждого из сегментов(количество людей, компаний)Сколько клиенты тратят или готовы тратить на подобные решенияв год?Альтернативы и конкурентыУкажите ключевых игроков на вашем рынкеСравните продукт вашей компании с конкурирующимирешениями по основным характеристикам, важным дляклиентаПоказатели деятельности и планыУкажите показатели по пользователям/ подписчикам/клиентам,выручке (если есть), числу скачиваний и т.д.

(что релевантно длявашего проекта)Какой продукт, услуга является ядром дохода – т.е. на чтоприходится львиная доля выручкиОпишите планы развития на ближайший годОриентируйтесь на вашихслушателей!Хорошая презентация или как ееулучшитьНАПОЛИФакторы роста для волосОписание проектаНабор реагентов длясоздания среды,повышающейэффективностьтрансплантации волосПредотвращениер а з л и ч н ы хпроявлений алопецииБальзам для волос наоснове факторов ростаУвеличениеприживаемостиволос притрансплантацииПредотвращениеи з л и ш н е г овыпадения волосПроблема VS РешениеНаше предложение:40,00 %Мужчины32,00 %32 %30,00 %27,70 %28 %20,00 %18 %15,30 %17,40 %16 %10,00 %0,00 %6,40 %6 %1,30 %1 %Младше 2020-2930-3940-4950-5960+Число пациентов трихологов запоследний год выросло на 40%.Женщины1.

Набор реактивов на основе факторов ростаизнутри «запускает» процессприживаемости волосяных фолликул послетрансплантации и оказываетположительное воздействие на рост волос.2. Бальзам восстанавливает волосяныефолликулы без хирургическоговмешательства и предотвращаетдальнейшее выпадение волос.Обзор рынкаB2BFinalConsumerСпециализированные клиникии центры по лечению волосЧастные врачи-трихологиЧастные клиники пластической хирургии икосметологии с услугами трансплантации волосPAM• 27 000 медицинских учреждений РоссииTAM• 22 специализированных клиники• 500 частных врачей-трихологовSAM• 14 специализированных клиник Москвы и 3 Санкт-Петербурга• 30 клиник по лечению волос• 75 врачей-трихологовSOM• 8 специализированных клиник Москвы и 2 Санкт-Петербурга• 10 клиник по лечению волосКонкурентное преимуществоСредствоЭффективностьБезопасностьУникальность*Цена*Факторы роста91094Таблетки10476Мезонин9765Плазмотерапия/мезотерапия10873Лазер7876Шампуни3949Взвешенная оценка по 10-ти бальной шкале :1- низкий балл, 10- наивысший*10- наименьшая, 1-наибольшая (уникальность, цена)Бизнес-модельКаналы:1 этап (IV/2017-IV/2018)Участие наПрямое общение с специализированныхклиентамивыставках(клиниками)(Pharmatech&Ingridients,Публикацияинформации опродуктах•••InterCharm)Уникальность продуктов:• воздействия на рост и развитие волос намолекулярном уровне• отсутствие консервантов и других токсическихвеществ в своем составе• безопасность использования(применяетсятолько квалифицированным врачом)СертификацияреактивовЗащита ИСК л и н и ч е с к и еиспытанияII этап (с IV/2018):•••Производство продуктовМаркетингПрямые продажиПредложение инвесторуПотребность в инвестициях руб.

13 196 164NPV проектаруб. 17 536 415IRR проектаСрок окупаемости%летСрок проектаВозможность выхода черезДоля инвестора16%511 лет6 лет10%Денежный поток инвестора21 113 862 рублейФинансовый планВыручка и расходы 20172018201920202021202220232024202520262027Выручкаруб.0299,0126,818,85815,049,699 22,514,204 25,201,830 27,214,707 29,401,200 31,748,660 34,205,050 36,913,786EBITDAруб.-796,250 -3,100,0683,195,7489,350,41816,494,582 18,833,277 20,503,242 22,327,092 24,292,246 26,347,226 28,630,371Чистая прибыльруб.-796,250 -3,100,0682,556,5997,480,33413,195,666 15,066,622 16,402,594 17,861,674 19,433,797 21,077,781 22,904,297Хорошая презентация или как ееулучшитьГЛОБТЕХПРОГРЕССПОДГОТОВИЛИ СТУДЕНТЫ ЭФГАНИЖЕВ МИКАЭЛЬИЛЬИН ПЕТРЗАКИРОВ НАИЛЬЗУБОВ АРТЕМКОЗЛОВА АННАТРОФИМОВ НИКИТАЭТО ВЫЭТО ВАШ ГРУЗhttps://www.cratexgroup.com/tag/freight/ЭТО ВАША ФАБРИКАА ЭТО ТОТ ТЕРНИСТЫЙ ПУТЬ,ЧЕРЕЗ КОТОРЫЙ ДОЛЖЕНПРОЙТИ ВАШ ГРУЗ, ЧТОБЫПОПАСТЬ НА ФАБРИКУА ЭТО НАШ ГРУЗОВОЙДРОНII ситуацияЭТО ВЫЭТО ВАШЕ ПОЛЕА ЭТО ПОЛИВАЛЬЩИКИ НА ВАШЕМПОЛЕ И ТЕ ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ ВАМРЕГУЛЯРНО ИМ НУЖНО ВЫПЛАЧИВАТЬА ЭТО НАШ ДРОН,ПОЛИВАЮЩИЕ ВАШИ ПОЛЯКОЛИЧЕСТВО ПРОДАВАЕМЫХПРОДУКТОВ4-5 штук в месяцКАНАЛЫ ПРОДАЖ• Конференции• Ярмарки• ВыставкиГДЕ И КОГДА?•Форум «Армия-2018»(21.08.2018-26.08.2018)•Выставка «МАКС-2018»июль 2018• Международный салон«КОМПЛЕКСНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ»(01.06.2018 - 30.06.2018)• Выставка «Securika Moscow» 2018• 20-23 марта 2018https://priboyspb.ru/army-2017http://mo-smr.ru/page/1168http://central.mchs.ru/news/item/496959http://st-tm.ru/news/otkrylas_registratsiya_posetiteley_na_vystavku_securika_mips_2017/КАК?Выход на быстрорастущий рыноксельского хозяйстваОчевидные преимущества перед другимиТСВозможность быть замеченнымигосударствомПерспектива получения грантов, дотаций,субсидийПолучение госзаказовИнтерес со стороны МЧС и рынкаперевозок товаровПОЧЕМУ?На рынке сельского хозяйства:Бо́льшая дальность полетаВысокая грузоподъемностьВысокая скорость полетаНа рынке грузоперевозок:Добирается до труднодоступных местЭкологичностьНет издержек на пилотовКОНКУРЕНТЫНа рынке сельского хозяйства:DJI
Parrot
3D Robotics
INSITU
Ehang и пр.ЧТО НАМ НУЖНО?50-60 млн.

рублей для создания итестирования опытного образца иподготовки производственных линийНАШИПРЕИМУЩЕСТВА1) Цена2) ХарактеристикиРЫНКИ ПРОДАЖРастущий рынки с/х и перевозокВОЗМОЖНОСТЬ ВЫХОДА ИЗПРОЕКТАНа более поздних этапах инвестор может выйтииз проекта, не потеряв вложенные средства.ПРЕИМУЩЕСТВАПРОДУКТА1.2.3.4.5.Беспилотное управлениеВысокая дальность и скорость полетаЦена ниже, чем у конкурентовВозможность перевозить грузы весом до 200-300 кгГарантийное обслуживаниеЦЕЛЕВОЙ РЫНОК••В 2016 году Россия собрала рекордный урожай, сталамировым лидером по экспорту пшеницыРост с/х достигнут за счет овощеводстваПРОГРЕСС КОМПАНИИ••От перепродаж до собственного производства итехобслуживанияОпытный образец в течение 1-3 месяцевФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬЦена 1 дрона – 6 млн руб.Чистая прибыль от продажи 1 дрона – 1 млн руб.Разработка опытного образца – 1 месяцНастройка модели под клиента и ее тестирование – 1-1,5 месяцаПогашение дебиторской задолженности – 4 месяцаОбъем продаж, начиная с 3 месяца – ~5 шт в месяцНачальные инвестиции – 60 млн руб.

на первом этапеВозврат инвестиций – 1,5 года.IRR первые два года – 28%.ИННОВАЦИОННАЯКОМАНДАОРПОВ?ЫСПССАБИЗОВАИНАМИН!Е.