Диссертация (Сбалансированная модель закупочной деятельности на предприятиях телекоммуникационной отрасли)

Министерство образования и науки Российской ФедерацииФедеральное Государственное образовательное учреждение высшегообразования«РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТИМЕНИ Г.В.ПЛЕХАНОВА»(ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова»)На правах рукописиКУЛИШ МАРИЯ СЕРГЕЕВНАСБАЛАНСИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАПРЕДПРИЯТИЯХ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ ОТРАСЛИСпециальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством(логистика)ДИССЕРТАЦИЯна соискание ученой степени кандидата экономических наукНаучный руководитель:доктор экономических наук,профессор И.О. ПроценкоМосква – 20162СОДЕРЖАНИЕВВЕДЕНИЕ ..................................................................................................................... 31ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПОСТРОЕНИЯ ЗАКУПОЧНОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИ .......................................................................................................

121.1 Понятие закупочной деятельности..................................................................... 121.2 Модели построения закупочной деятельности ................................................. 221.3 Выбор поставщика при осуществлении процесса закупки ............................. 332АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАПРЕДПРИЯТИЯХ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ ОТРАСЛИ ................... 502.1 Анализ телекоммуникационной отрасли РФ .................................................... 502.2 Особенности закупочной деятельности на предприятияхтелекоммуникационного сектора ............................................................................. 592.3 Проблемы выбора поставщика услуг.................................................................

753СБАЛАНСИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 873.1 Построение сбалансированной модели закупочной деятельности................. 873.2 Разработка методов, применяемых в ходе закупочного процесса в рамкахпредлагаемой модели ................................................................................................. 983.3 Осуществление закупочного процесса в рамках сбалансированной модели напримере выбора поставщика по проектированию и строительству базовыхстанций сотовой связи ............................................................................................. 123ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 142БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ..................................................................

148ПРИЛОЖЕНИЯ ........................................................................................................ 1633ВВЕДЕНИЕАктуальность темы исследования.Телекоммуникационная отрасльзанимает одно из ключевых положений в экономике РФ. Данный сектор можноотнести к развивающимся рынкам, так как еще в 2003 году его доля в ВВП странысоставляла всего 4%, а к 2013 году увеличилась до 9%.

По данному показателюотрасль занимает 5-ое место, и ее развитие связано с информатизацией общества,что приводит к росту спроса на услуги(5-7% ежегодно).Основнойхарактеристикой отрасли является снижение спроса на стационарную иувеличение на мобильную связь. Наибольшие темпы роста показывает объемтрафика, что объясняется развитием технологий и потребностями современногомира. Повышение конкуренции, изменение структуры спроса и усилениегосударственного регулирования усложняют ведение бизнеса и требуютдополнительных инструментов для достижения коммерческих целей компании.В связи с тем, что в числовом значении сумма внешних затраттелекоммуникационных компаний составляет более половины выручки, особоезначение приобретает система управления закупочными процессами. Закупочноеподразделение, несмотря на то, что классически воспринимается в качествефункции поддержки, привлекает все большее внимание владельцев и акционеровкомпаний.

Организация процесса управления закупками влияет не только напроизводственнуюраспределениядеятельностьматериальныхорганизации,потоков,ноиявляясьспособствуетинструментомдостижениюстратегических целей. Современный целенаправленный подход к организации иуправлению закупками влияет на успех большинства современных компаний, чтонаглядно демонстрируют лидеры рынка. Пересмотр традиционных подходов кзакупочной деятельности обусловлен новыми задачами по планированиюпотребностей в сырье, оценке своевременности производства, усилению акцентана качество и производительность.

Планирование и составление графиковпоставок, поступление и размещение запаса продукции, в операционном смысле,4безусловно являются значимой функцией управления закупками. В долгосрочнойперспективепроцессуправлениязакупкаминаправленнаразработкумероприятий по улучшению текущего финансового состояния компании, пообеспечению бесперебойности поставок, по построению взаимоотношений споставщиками, повышению скорости реакции компании на перемены, а также поиспользованию конкурентных преимуществ и особенностей предприятий.

Вусловиях повышения конкуренции закупочное подразделение может стать новымцентром по созданию дополнительной прибыли. Это связано с тем, чтосокращение издержек на 1% дает больший эффект, чем аналогичное увеличениеобъема продаж.Концепция управления закупками включает в себя совокупность методов иподходовкуправлениюпотокамиикоординациифункциональныхподразделений по снижению затрат и удовлетворению потребностей внутреннихзаказчиков. На многих крупных предприятиях действует типовая модельзакупочного процесса, которая приводит к конфликту интересов междувнутренним заказчиком и закупочным подразделением.Не только общая концепция управления закупками значительно влияет нарезультат подразделения, но и особое внимание должно быть уделенонепосредственнометодикамиметодам,применяющимисяпривыборепоставщика. Решение о размещении заказа определённого объема у поставщикадолжно приниматься на основе обоснованной совокупности критериев, а из-занехватки оборотных средств зачастую принимается на основании цены.

Такойподход может быть губителен для бизнеса и позволит достичь толькократкосрочных результатов. Рассмотрение цены как единственного критерияоптимизации стоимости закупок не позволяет обеспечить бесперебойныепоставки и своевременное оказание услуг надлежащего качества. В долгосрочнойперспективе обеспечить соответствие данным требованиям сможет толькопоставщик с определенным уровнем прибыли. Цель эффективного приобретениятоваров или услуг – это достижение более высокой ценности для компании, тоесть получение преимуществ от приобретения определенного товара/услуги.5Высокий удельный вес стоимости закупаемых товаров и услуг всебестоимости готовой продукции, усиление специализации на рынке, повышениеконкуренции,построениепартнерствсостратегическимипоставщиками,повышение технологичности продуктов и замедление роста доходов делаютнеобходимымпроработкуориентированныхнатеоретическихповышениеипрактическихэффективностиработывопросов,закупочногоподразделения.Актуальность решения проблемы использования закупочной политики дляповышения конкурентоспособности компаний телекоммуникационной отраслиобъясняет выбор темы и рассматриваемый в ней круг вопросов.Степеньпроработанноститемы.Научныепозицииавторасформировались на основе изучения и анализа теоретических и методическихработвобластиуправленияипостроениязакупочнойдеятельностиотечественных и зарубежных ученых.

Вопросами терминологии в данной областизанимались Б.А. Аникин, А.Д. Афанасенко, В.В. Борисова, Д. Бауэрокс, М.Джилингем, Ф. Джонсон, Д. Клосс, М. Линдерс, К. Лайсонс, В.И. Сергеев, В.И.Степанов, Г. Фирон, А. Флинн.Разработкой методов и механизмов выборапоставщика также посвящены работы Ш. Вагнера, А.М. Гаджинского, Д.Гатторна, Н. Димитри, О.Н. Липатовой, В.И. Михайлова, Ю.М.

Неруша, Г. Пига,Т.А. Родкиной, Е.А. Смирновой, В.И. Степанова, Дж. Спаньоло, А.П. Тяпухина,В.В. Щербакова, И.П. Эльяшевича и др. Повышение научного и практическогоинтереса к закупочной деятельности обусловило появление диссертационныхисследований таких авторов, как Ю.Г. Амерханова, В.В. Баринов, А.В.Дворецких, К.С. Евтюкова, И.Е.

Игонина, А.Н. Король, Д.Ю. Лузгарев, О.А.Мазунина, А.Д. Мачавариани, И.В. Оревинин, Е.Н. Орехов, О.М. Сярдова.Проблемами построения модели закупочной деятельности занимаютсяО.А. Астафьева, Е.А. Братухина, О.Б. Бутусов, М.Е. Дубин, М.И. Иванова, А.Е.Иващенко, М.Н. Козин, Ю.А. Конкина, Е.И. Куимова, Б.С.

Лещинский, В.И.Логанина, В.П. Мешалкин, О.П. Никифорова, Е.Н. Орехов, В.И. Плещенко, И.А.Рахманина, Т.В. Учаева, Д.А. Шевченко, А.А. Шибанов и др.6Тем не менее, существующие модели закупочной деятельности носятобщий характер и требуют уточнения. Несмотря на рост интереса к закупочнойдеятельности с середины 20 века на фоне признания стратегической важностизакупок, единые идентифицирующие черты модели закупочной деятельности неустановлены и общепринятого определения этого понятия нет. Из всехсуществующих моделей принципам системности отвечают только модели,основанные на выделении основных этапов или бизнес процессов, но в нихотсутствует описание решения проблем на каждом этапе и влияние данныхрешений на результат деятельности всей модели.Иерархические моделизатрагивают только проблемы категоризации закупаемых ресурсов и структурыпринятия решений при выборе поставщика, а непосредственно описание процессапринятия решения есть в математических моделях, которые за счет своейприроды не могут охватить вопросы, связанные с расчетом объема закупки,поиска поставщиков и управления стоимостью.

Соответственно, возникаетнеобходимость разработки сбалансированной модели организации закупочнойдеятельности.Областьисследованиясоответствуеттребованиямпаспортаспециальности ВАК РФ 08.00.05. «Экономика и управление народнымхозяйством» (логистика): пункты: 4.4. методология межфункциональной имежорганизационной логистической координации (при построении модели быларешенапроблемамежфункциональнойкоординациимеждузакупочнымподразделением и внутренним заказчиком); 4.17. Моделирование и оптимизацияпараметров логистических бизнес-процессов (предложена модель закупочнойдеятельностинапредприятияхтелекоммуникационнойотрасли);4.20.Управление закупками материальных ресурсов.